拋開品牌的溢價不談，美絲洗發水在包裝的外觀設計上，頗費心思，產品質量也是有目共睹。
楊飛的想法很簡單，那就是抓住年輕的一代人。
這群年輕人，是消費的主力軍，也將是將來活躍在社會各個戰線的成功人士。
隻要這一代年輕人，對美絲這個品牌養成了一定的認知度，當使用美絲洗發水成為了一種習慣，那就能培養一代又一代忠誠的客戶。
現在，楊飛坐在故宮某處幽靜的茶樓裏，和集團的高層召開戰略大會。
楊飛沉聲說道：“我們的目標，是先做到國內品牌第一！為了達到這個目標，我們要啟動終端促銷這一模式。”
魏新源問道：“終端促銷？怎麽操作？”
楊飛道：“我們的策略，就是要從終端打造核心競爭力，具體的做法是，給銷售網點配備導購小組，為顧客推介絲寶的產品。像大型的超市，以及促銷活動現場，我們公司都要派出導購小組。導購小組的成員，必須是有一定學識的人，還要有一定的口才。他們首先要懂得我們產品的成分，能說出我們產品的好處，以及為什麽這麽好，才能去說服消費者。”
“大賣場的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道，“你想過這個問題沒有？再加上我們的促銷小組，那我們的銷售成本就更高了。”
楊飛道：“大賣場是品牌必爭之地，那怕利潤再低，我們也必須拿下來，這是塑造品牌知名度必須走的路子。”
謝桂燕慢條斯理的道：“當務之急，還是先應付寶潔的這一波價格戰吧？”
朱仲南道：“謝總說得對，寶潔在我們的廣告即將登陸標王之際，忽然發起價格戰，他們肯定有備而來。我們怎麽應付？”
楊飛沉吟道：“首先，我們要堅定一條，我們的新產品，不能降價。我們的產品，和海飛絲定位不同，他們一瓶洗發水，可以買一瓶不錯的香水了。而我們的洗發水，卻隻是正常售價。”
朱仲南點頭道：“有道理，我們再降的話，利潤就更薄了，那對經銷商、對我們廠家，都是不利的。”
楊飛道：“寶潔他要降價，就任由他降好了。如果他們真的有魄力，就降到和我們的洗發水價格一樣的水平。”
“哈哈，”大家都笑了，“這怎麽可能？”
楊飛道：“價格也是由市場決定的。如果市場上，隻有寶潔一家獨大，價格還不是他來定？隻要國產品牌迎頭趕上，總有一天，會把他們從價格的神壇上拉下來。”
魏新源道：“這一點，我深有感觸，洗衣粉的價格，就因為我們潔白的橫空出世，那些外資企業的洗衣粉，紛紛降價了。最終受益的，還是廣大消費者。”
楊飛道：“針對這次價格戰，我們有兩件事做，一是保持價格不變，二是利用輿論造勢，給寶潔壓力。”
“給寶潔壓力？”朱仲南訝道，“怎麽給呢？”
楊飛眼睛裏，閃出一抹智慧的光芒，有如寒刃出鞘！
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