海飛絲高層經過一番激烈的大討論，都以為未來洗發水市場的格局，肯定是朝著多元化方向發展的，單一的去屑功能，並不能滿足日益變化的人民群眾對美發的追求。
於是，海飛絲內部形成統一意見，那就是決定不再主打去屑這個功能，而是加入美發的概念。
洗發水不僅能去屑，還能使頭發變得更順直更美觀。
九六年的元月一日，美絲洗發水登陸央視標王廣告時間段。
楊玉瑩一頭黑直的長發，自信瀟灑的走進鏡頭，甩了甩飄逸的秀發，秀眉輕揚，臉上是年輕態的朝氣：“去屑，我隻用美絲，一次就有效。”
去屑，正是美絲洗發水主打的功能。
廣告詞全部圍繞去屑做文章，並且突出美絲的去屑功能十分強大，一次就見效果，特別適合有這方麵需求的人群。
與此同時，海飛絲在央視的廣告，進行了緊急調整，他們把去屑主題，換成了美發主題。
海飛絲的高層，都有著世界營銷的豐富經驗，以他們在其它國家的經驗，應用到華夏市場，並希望借此獲得成功。
然而，他們還是不懂我國的市場。
一方麵，是美絲洗發水的專業訴求，隻講去屑。
而另一方麵，海飛絲卻放棄了去屑這一主要功能，去講什麽美發的概念。
雖然海飛絲的瓶身包裝上，還寫著去屑這兩個字，但他們在廣告片中的主打功能，已經是美發了。
美發其實是個很籠統的觀念，怎麽樣才算美發？每個人心中的標準是不一樣的，那麽，海飛絲說的美發，又是否達到了消費者的預期？
最起碼，剛開始的時候，消費者並不買賬。
對大多數國人來說，他們買一樣產品，目的性是很強的，而且功能越簡單粗爆就越好，去屑你就去屑吧，你還美什麽發？
元月一號這天，成了海飛絲和美絲市場格局戰的分水嶺。
海飛絲的銷量直線下滑。
而美絲的銷量直線上升！
“去屑，我隻用美絲，一次就見效！”
一夜之間，人們忽然發現，這樣的廣告詞，貼滿了全國各大城市的公交車站台，也刷滿了公交車的車身！
火車站、汽車站、飛機場，所有的交通出行地點，凡是能貼廣告的地方，都有楊玉瑩手持美絲去屑洗發水，秀眉輕揚，露出甜蜜微笑的廣告畫。
隻要你走出家門，你就能看到美絲的廣告！
國民美女，閃亮秀發，甜美笑容，這樣的廣告，視覺衝擊力絕對一流，任何人第一眼就能看到她，看了第一眼，就會忍不住多看幾眼，覺得這美女、呸，這頭發真好看啊！
明星效應，廣告效應，把美絲洗發水去屑的概念，瞬間植入人心。
朋友見麵，都會問，你用美絲了嗎？聽說很不錯。
口碑越傳越廣，年輕人都願意嚐試新鮮事物，何況是央視標王產品？
美絲的銷量逐日上升。
而當海飛絲高層醒悟過來時，為時已晚。
他們再回過頭來，尋找那個最開始提出建議，說要改變海飛絲主打方向的經理時，發現此人已經辭職跳槽了。
或許，他們永遠不會知道，這就是楊飛籌劃的第二戰！
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