最初的驚亂過後,蘇桐很快就鎮定下來。
她抿了抿嘴唇,說道:“胡總,我暫時想到三條計策,你看可不可行?”
胡誌彪道:“三條這麽多?你快說啊!”
蘇桐道:“愛多在央視還有幾個月的標王廣告時間吧?”
“是啊。”
“我建議,將愛多電器的廣告撤下來,換成愛多手機的廣告。”
“這?可行嗎?”
“楊飛曾經這麽做過。你還記得吧?秦池拿下標王後,隻半年就陷入勾兌門,結果是楊飛出資一億元,買下了他們剩下半年的廣告時段,改成了美麗集團的產品宣傳。”
“我知道。”胡誌彪卻在沉吟。
畢竟,愛多電器公司,才是他的親生兒子。
愛多手機廠,是他和楊飛的共同產業,而且楊飛控股,占了大頭。
現在要他把最具價值的廣告時間段撤下來,換成愛多手機的廣告,他多少有些猶豫不決。
蘇桐很聰慧,一眼就看穿了他的想法,說道:“胡總,當斷不斷,反受其亂!”
“蘇小姐,行,我聽你的!”胡誌彪咬咬牙。
VCD的價格,經過幾輪價格戰後,已經觸底了,沒有多少利潤可言。
胡誌彪雖然很想維持和救活愛多電器廠,卻愛莫能助。
蘇桐道:“我們不缺渠道,缺的是得力的銷售,我建議,拿出五千萬來,加強銷售的力度。”
“五千萬?也就聽個響而已。”曾經一擲千金的胡誌彪,覺得五千萬打廣告,還不如不打,反正隻是聽個響而已。
蘇桐笑道:“廣告,不能亂打,錢,要花在刀刃上。”
胡誌彪道:“請教!”
蘇桐道:“我覺得,手機是一款不同於日化的高科技產品,所以,我們的銷售方法,也應該有所不同。我們更應該注重銷售終端!”
“好像有道理的樣子。”
“日化產品不需要太注重麵對麵的講解和銷售,因為顧客都知道洗衣粉是洗衣服的,也知道買回去怎麽用。但手機就不同了,很多人根本就不了解手機的性能和使用方法,如果我們能多安排一些導購員,讓他們走上銷售終端,向顧客麵對麵的推銷手機,講解我們手機的新功能和高品質,肯定能更好的促成交易。”
胡誌彪雙眼一亮:“這是個好辦法!你剛才說有三點,還有一點呢?你快說!”
蘇桐道:“搞促銷!這是楊飛最擅長使用的銷售手段。”
胡誌彪道:“怎麽個促銷法?降價?”
蘇桐道:“如果隻是降價,那就落入下乘了。”
胡誌彪道:“還有高乘手段?”
蘇桐道:“贈送!買手機,送大禮包!至於大禮包裏麵有什麽,我們可以在利潤範圍內,適當的安排。但是,禮包的包裝,一定要大,一定要紅,要讓顧客買了手機後,拎著大禮包出門,覺得倍有麵子!”
胡誌彪怔了怔,隨即感歎的道:“我看過西遊記,早就聽說有大乘佛法、小乘佛法的區別。以前不懂,現在我算是明白了!原來,楊老板教給你的,才是大乘,我還隻學到了小乘!”
蘇桐撲哧一笑。
胡誌彪道:“等楊老板這次從哈佛取經回來,豈不是又得學會更高深的方法?”
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