楊飛侃侃而談：“百雀羚是老品牌，有其優勢，也有其劣勢。現在最主要的問題是，你們主要的消費者，已經老去了，也就是知道你們這個品牌的人，已經不是消費主體了。而新興的消費群體，也就是現在的年輕人，他們對這個老品牌，認知度並不高，更談不上忠誠度了。你說對不對？”
“對、對！”老總有一種茅塞頓開的感覺。
楊飛道：“你們產品為什麽沒有銷路？為什麽在年輕人中沒有認知度？我想原因不外乎兩個，一是你們廣告力度不夠。而廣告不夠的原因是你們沒有錢。沒有錢是因為銷量差。這是一個惡性循環。”
老總很想找個筆記本，把楊飛的話記下來。
楊飛道：“還有一個原因，是你們沒有及時開拓新的銷售渠道。計劃經濟時代，產品依靠百貨商店和供銷社，就能賣到全國各地。但現在不同了，民營經濟發達了，整體經濟是國退民進，個體經濟占據了大街兩側，各地風光一時的百貨商場都紛紛轉型了，供銷社更是不再吃香，在這種情況下，你們百雀羚沒有自己的銷售渠道，這是敗亡的根本。”
老總點頭歎道：“我也知道渠道為王的道理，可是，渠道的建設，哪有這麽簡單容易？太難了。”
楊飛一針見血，分析得頭頭是道，把百雀羚公司的現狀說得露骨三分，擊中了最深處的傷疤。
“我們有渠道，國內的渠道，我楊飛認第二，就沒有人敢認第一！別說其它國產品牌，就算是聯合利華和寶潔公司，也不敢和我們比！”
“那是的，這一點我是相信的。”老總連連點頭。
楊飛道：“你們要改製，這是好事。百雀羚公司要變成民營，我可以全資買下來！”
老總沉吟未語。
楊飛知道，這事情，對方也做不了主，但對方有極大的建議權。
“我會找市裏的領導談收購事宜。我之前已經在尚海收購了三家工廠，一家是中華牙膏廠，一家是美芳廠，還有一家蜂花廠。這三家工廠，在我手裏都變廢為寶，銷售額連年攀升。我相信，我找領導談的話，他們肯定會同意我接手百雀羚公司。”
老總的態度，立刻有了一些變化。
他知道楊飛說得沒錯，就算是在同等條件下，楊飛的勝算也要高出許多。
放眼國內，又有幾家公司的條件，能和美麗集團相提並論？
楊飛道：“我來找你，隻是想就公司將來的一些經營細節，和你先溝通一下。”
“楊先生有什麽想法？”
“我接手後，現在的團隊和班子，我不想有大的變化，自你老總以下，所有的人員，隻要你們不想離開，又沒有大的過錯，我就不會開除一個人。”
楊飛這麽說，是先要穩定人心。
企業改製，最容易亂的就是人心，最先亂的也是人心，最難穩定的也是人心！
所以，楊飛還沒有正式談判，就先提出自己的想法。
他這麽做，可以得到百雀羚公司全體人員的一致擁護！
果然，老總臉上帶上了笑容：“楊先生果然是做大事的人，這想法就與眾不同！剛才寶潔代表的言論，我連聽都不想聽了！”
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