直到80年代末,才正式啟用浪奇為公司及產品總品牌,形成浪奇高富力、浪奇天麗雙品牌戰略,逐漸成為全國三大洗衣粉品牌之一。
浪奇蛻變成為華南地區最大的洗滌用品生產企業,其洗衣粉的市場份額,僅次於尚海的白貓,位居全國第二!
然而,就是這樣一家大企業,年銷售額高達6億的時候,每年的淨利潤居然是負數,還虧損幾千萬!
後世,浪奇的年銷售額高達54億時,淨利潤也才4000多萬,淨利率才0.8%,可以說刷新了人們對日化行業利潤的認知。
有獨無偶,百雀羚公司也是如此,看似銷售額還可以,一算利潤,還是虧本的。
行業整體繁華的背後,各家企業發展狀況不盡相同,有人歡喜,亦有人憂。
楊飛估計,十幾年後,我國的日化用品零售額,將達到5000億的規模,化妝品市場起碼能達到2500億!
這是一個龐大的增長型市場。
一般來說,品牌商在美妝產業鏈中擁有最強的話語權,毛利率水平在60%到80%;經銷商、終端零售商的毛利率在25%到45%;研發和生產類企業的毛利率水平在16%到32%。
如果利潤太低,那一定是管理或經營方麵出了大問題。
龍頭企業的淨利率,能穩定維持在10%到15%!
相比起洗滌日化品的淨利潤來,美妝行業的利潤,可以說是十分可觀了。
我國化妝品企業,在和國際企業的鬥爭中,卻節節敗退,這早已是不爭的事實。
國內日化行業,除了在洗滌領域,楊飛領導的美麗集團,能替國產貨爭一口氣之外,其它的各個細分領域,紛紛被外資企業占領,低價格、低價值、低利潤,成為了很多本土日化企業無法擺脫的怪圈。
楊飛擁有自己的美妝、護膚品牌,但單靠一個品牌打天下,遠遠是不夠的。
因為,在美妝和護膚品領域,楊飛沒有洗衣粉那樣得天獨厚的條件和優勢,也沒有那樣的天時地利人和。
楊飛要想在美妝行業做出一番成就,要走的路還很遠。
百雀羚公司,就是楊飛重拳出擊的新戰場!
現在,楊飛要做的,就是找出百雀羚公司存在的問題,並製訂出解決之道,引領這個品牌走向正軌。
通過研究百雀羚的產品,楊飛發現,除了產品品類的不同,產品本身的品質和創新,才是本土日化企業業績不振的根本原因。
近些年,隨著消費者大健康意識的覺醒,消費者對品質的要求越來越高。
而國產日化企業,無論從品質還是創新升級的速度,都跟不上消費升級的步伐。
前幾年本土日化企業還能和外資企業相抗衡,而這三四年來簡直潰不成軍。
楊飛找到症結所在,隻等完成收購之後,就大展拳腳,引進新的生產線,研發新的產品,換新的包裝,再戰日化江湖!
就在楊飛研究美妝護膚行業的同時,寶潔悄悄發起了一場“斷翅行動”。
你楊飛不是長了翅膀,想帶領本土日化高飛嗎?
那我就苦練箭術,將你的翅膀射斷!
而這一戰,是寶潔在主動聯係楊飛、談判未果之後,祭出的殺手鐧!
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