前麵,我們就說過,楊飛今年打的是一場防禦戰。
因為楊飛已經占據了全國各地的製高點!
尤其是在廣大的鄉鎮地區,美麗集團自出世來無敵手!
在本文的開頭,我們就已經討論過,在農村,鄉親們買東西,很少認品牌。
特別是日用品,同樣的一款東西,誰價格低,估計誰的銷量就大了。
當初,楊飛為了拿下農村市場,在產品上狠狠的下了一番功夫。
潔白的普粉,一直賣1.8元每袋。
五年半前如此,五年半後還是這個價,沒有漲過一分錢。
現在,寶潔推出了一款同樣低價的普粉,想搶占農村市場。
因為寶潔終於意識到,潔白能勝過汰漬,最重要的原因,就是潔白擁有農村市場。
寶潔廉價版本的洗衣粉,甫一推出市場,楊飛就拿到了樣品。
楊飛坐在蜂花廠的辦公室裏,翻過來,又翻過去,審閱著這袋洗衣粉。
然後,他撕開包裝,倒了一些在桌麵上。
楊飛用右手的食指和拇指捏了一點洗衣粉,不停的撚了撚,然後放到鼻子下麵聞了聞。
韓依依和寧馨、陳沫等人,站在辦公室裏,看著老板。
楊飛忽然哈哈大笑。
陳沫和韓依依麵麵相覷,卻都不敢問。
寧馨笑道:“老板,怎麽了?這種洗衣粉,很好笑嗎?”
楊飛道:“我敢斷定,寶潔這一次,又要輸慘了!”
寧馨道:“為什麽呢?你之前說過,農村人隻認價格,現在他們的售價,跟我們的一樣了,難道鄉親們也不會選擇他們的產品嗎?”
楊飛拍了拍手,把洗衣粉的粉末拍下來,身子愜意的往後一仰,靠在老板椅上,說道:“可以高枕無憂矣!寶潔以為,隻要價格低廉,就能吸引鄉親們購買,其實這是大錯特錯的!鄉親們雖然不比城裏人,但也精明著呢!”
寧馨等人早就看過這袋洗衣粉,還真沒看出來,這種洗衣粉,跟潔白的普粉有什麽很大的不同。為什麽老板看了之後,會這麽放鬆和高興呢?
楊飛見她們不解,便道:“首先是容量,我們賣的1.8元每袋,是足夠份量的,500克,一克不少。而寶潔卻在這上麵玩起了花樣,同樣是一袋,同樣是賣一塊八,他們一袋洗衣粉,卻隻有450克。”
寧馨道:“是的,不過,隻少50克,消費者一般都看不出來吧?農村人也很少看產品的容量。”
楊飛道:“以前或許不會看,但現在的農村人,也學精明了,會看容量和大小了!”
他說到大小,又忍不住哈哈大笑:“我們的包裝袋,是大一號的設計,一斤裝,看起來有一斤半那麽多,而寶潔的明顯顯得小家子器了!”
寧馨道:“包裝袋這方麵,寶潔的確不如我們的大。”
楊飛道:“還有這包裝袋上的印刷,我們的異常精美,上麵還印著代言人,也就是薑曉佳同學甜美可人的照片。讓人看一眼就覺得很親切,擺在櫃台上也十分的顯眼。”
他越說越來興致,拿起那袋洗衣粉,笑道:“我們的包裝,主打顏色是白色和紅色,很喜慶。而寶潔為了節約成本,這包裝袋,嗬嗬,簡約啊,太簡約了,簡約得就像一隻白色的塑料袋了!而且,還是沒有提手的那種!哈哈哈!”
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