經銷商有獨立的經營機構,代理商不一定是獨立機構。
對商人來說,是做經銷商,還是當代理商,可以依據自己的能力、實際情況去決定。
有很多人隻想當代理商,隻需交納一定的代理費,就可以賒欠貨款,拿到很多的貨,賣完了再結款,或是一定時間內結一次貨款。
然而,協議隻是一張紙。
事實上,當代理商和企業結成了代理關係,企業供應了貨物,接下來什麽時候結款,就不再是企業能做主的了。
在實踐中,太多的企業,都被代理商拖貨款給拖垮了。
企業垮掉了,代理商卻富了。打官司?三年、五年也未必有結果,企業法人哪有那麽多的時間和精力去打官司?
亞洲金融危機爆發後,無數企業被三角債逼入死角,很多企業家破產後,追債不成功,卻被債主追得跳樓。
聽到有人提出來要當代理商,楊飛不由得笑了笑。
“對不起,我們美麗集團隻招經銷商,不招代理。在國內如此,在國外也是如此。在美麗集團,規則由我來製訂。如果你不同意,那很遺憾,你現在就可以離開了,無謂浪費我們彼此的時間。”
這番話,楊飛是笑著說出來的,但語氣卻十分嚴肅,不容商量。
剛才提出要當代理商的幾個人,也是身家百萬、千萬的主,市麵上可以代理的產品眾多,當不成美麗集團的代理商,他們可以代理其它產品,見楊飛這麽不給麵子,他們也就不想久留,當場就冷哼一聲,起身離開。
馬鋒在門外,等他們出來後,就把門關緊,仍然守在門口。
會議室。
楊飛繼續說道:“企業和經銷商之間,是一個雙向選擇的過程,我絕對不會強迫誰來經銷我們的產品,也不會求著你們來經銷我們的產品。我希望,是你們真正的了解美麗集團,了解我們的產品,有強烈的意願成為我們的經銷商,這樣,你們做生意,才能如魚得水,才能愉快的把錢賺了!”
他微一沉吟,說道:“剛才有個老朋友問我,我說隻扶持一千家優秀的經銷商,是不是要把其它的兩千多家經銷商撤掉?這事怪我,是我沒有把話說清楚。現在,我再解釋一下。我們集團,願意扶持一千家優秀的經銷商!”
他把“優秀的”三個字咬得特別重。
“這一千家優秀的經銷商,是從三千多家經銷商中間產生的!也就是說,我們的每一家經銷商,都有可能脫穎而出,成為我們集團大力扶持的對象。每個人都有三分之一的機會,成為優秀的經銷商。而不是說,我們隻保留一千家經銷商——那是不可能的!”
“哦!原來如此!就是矮子裏麵選高個子?三千家經銷商裏,選一千家出來當標兵?”眾人這次聽明白了,又起了一番議論。
楊飛笑道:“至於這個‘優秀’的標準,當然是以銷量論英雄!我們每個年度,都會進行一次評比,這一年度,總的拿貨量,達到了前一千名的,就會成為我們的優秀經銷商,我們會進行一定比例的返利!”
他大手一揮,沉聲說道:“還有,成為我們的優秀經銷商後,就有資格成為我們集團的股東!”
嘩!
股東?
全場沸騰了!
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