楊飛想留住的，是那些有實力、有能力的大經銷商。
陳沫和寧馨站在一起，低聲嘀咕。
“楊飛此舉，簡直是神來之筆啊。”
“把經銷商也納入股權激勵範疇，虧他怎麽想得出來！”
“這次被對手挖走了不少大經銷商，所以楊飛才出此對策。”
“我覺得這倒是一個好辦法，可以激勵經銷商之間互相比拚、互相競爭，我們的產品銷量，肯定會節節攀升的。”
“可是，你想過沒有，任何競爭，都會有人被淘汰的，被淘汰的人，或是長期墊底的人，他心裏肯定不舒服。”
“楊飛肯定會有一套方法，看他接下來怎麽說。”
兩人嘰嘰喳喳的，妙目卻一直看著台上的楊飛。
楊飛等台下的議論聲停歇之後，說道：“在過去的六年時間裏，我們美麗集團，抱著結交朋友、結交親友的想法，對所有的經銷商，都是實行老朋友優先的政策。經銷商協議到期之後，都是優先續簽。新產品出來後，也是優先你們先拿貨。但是，我的一片真誠之心，換來的卻是幾百人的反水！這讓我心裏發寒啊！”
台下眾人點頭稱是，大罵那些沒良心的經銷商們。
楊飛道：“既然不能從感情上留住你們，那咱們就從利益、從規章製定上努力吧！剛才我說的是利益，接下來，我要談談規矩了。”
他說到“規矩”時，聲音明顯提高。
眾人連忙坐正了，安靜的聽下去。
楊飛沉著的說道：“我們的產品線，現在已經很豐富了，旗下品牌也眾多，而我給你們的選擇權也是很寬鬆的，你覺得你有實力、有能力，可以全部經銷我們的產品，如果你能力低，資金少，那你可以隻拿一個或幾個品牌的經銷權。”
他話鋒一轉：“但是，我以為，不管你能力多大，如果你能經銷我們所有的產品，也足夠讓你手忙手腳亂了，我相信你是沒有餘力，再去經銷或代理其它同類產品的！你有這些閑錢，為什麽不把現在的市場做得更好呢？”
楊飛語氣一厲：“因此，如果我發現有人經銷其它競爭對手的產品，那不好意思，你的所有福利和資格，都將被取消！而且永不錄用。這叫覆水難收！你的區域經銷權、你的股權分紅、你的銷售返利，統統沒有了！”
眾人神情一凜，但又覺得楊飛這麽做，既是出於無奈，也是必要之舉。
無規矩不成方圓！
楊飛掃視全場，緩緩說道：“還有，以前的經銷商，我們都是優先續簽，極少有淘汰的，除非是你們不想幹了，主動離開。我可從來沒開除過一位經銷商朋友吧？從明年開始，我們要換一種方式，經銷商，也將實行淘汰製。”
淘汰製？
經銷商們有如點著了尾巴的牛群，瞬間情緒高漲，和左右交頭接耳，大聲討論起來。
楊飛右手指著前方，提高聲音，大聲說道：“在你所在的區域，如果你的銷量，連續三個季度墊度，或是年度總銷量沒有完成公司規定銷量的80%，那我隻能請你離開。既然你沒有能力做活這塊市場，那就換一個有能力的人上來！我這麽做，也是為了你們自己的利益著想。”
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