現在,他完全顛覆了自己對韓依依的觀感。
鄭重若是老板,也會在自己和韓依依之間選擇她。
韓依依企劃書的核心是:向精益分銷要紅利。
市場需求日益多元,渠道日益細分,對日化產品提出了精益分銷的要求。
除了通過主流渠道,以最高的性價比去滿足主流需求,還要通過其他不同的渠道形態,去適當的補充性地滿足其它不同細分需求。
為此,韓依依在總結了國內外銷售模式的前提下,提出來一種全新的經銷理念。
隨著本土專營單店成長機會的慢慢消失,標準化、連鎖化、規模化成為專營店發展的必然趨勢。
這就意味著,將有更多類似美芳這樣的產品和渠道產生。
熟悉全球日化渠道現狀的人都知道,其實在島國、美國等發達國家,很難找到品類單一的專營連鎖,消費者購買日化用品通常是去藥妝店。
藥妝店除了經營藥品,還有化妝品、日用品、保健用品、零食、飲料等。
由於我國特殊的醫藥體製和市場管理體製問題,這種精髓在國內短期內很難複製。
但韓依依以為,這並不妨礙類似“準藥妝模式”的蔓延和興盛。
事實上,由於日化用品本身對人們生活影響的局限性,美芳產品這樣的日化產品,也必然要朝著藥妝店那樣的方向演進。
而美麗集團發展藥妝店,是有優勢的。
借助集團的管理、運營、物流、團隊、資本等方麵的綜合優勢,在全國範圍內,通過吞並手段,快速收購國內億元級別的化妝品代理商和連鎖機構,用最短的時間,擴大銷售網點。
韓依依還在企劃書中提出來,藥妝店模式,定位精準,那就是中低端人群的渠道。
美芳也好,其它品牌也好,一旦踏進藥妝店,就有如一入寒門深似海,再也無法順利的挺向高端渠道市場。
這就需要提前規劃好美芳產品的定位。
如果主打中低端市場,那就不必更改,如果需要進軍高端市場,現在就要細分,拿出幾款產品或一個分類當成高端產品來營銷。
這篇詳盡、新穎的企劃書,甫一進入楊飛眼界,他馬上就表示深刻的讚同。
楊飛推薦給鄭重閱讀之後,鄭重也憑借自身的專業知識能力,馬上斷定,這是一篇極佳的企劃方案,自己苦苦追求的,正是這篇文章。
和韓依依的方案比起來,鄭重恨不得把自己的計劃書撕毀一千遍。
韓依依在企劃書的最後提出來,美芳廠要進行突破,還要嚐試為部分連鎖及行業聯盟推出“私人定製”產品。
渠道萬變,私人定製不變。
藥妝店麵對的市場人群是碎片化的,也最有代表性,對私人定製的要求也必然最為苛刻。
死守著某種配方吃到老的經營理念,該變一變了!
同時,韓依依提出來的“藥妝店”渠道,也將做為整個美麗家化產品的重要渠道,而美芳廠將成為這個渠道中最重要的一員。
和韓依依談完話後,鄭重感覺自己有如獲得了新生!
對韓依依,鄭重發自內心的敬服!
而對那個發掘出韓依依這樣人才的楊飛,鄭重更加敬畏有加了。
www.biqiuge8./book/43045/495814419.
biqiuge8.。biqiuge8. 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)