伍國紅三十多歲，正當壯年，長得結實，******，看起來有些呆板，但一開口說話，馬上就顯出他優秀的口才和敏捷的思維。
“老板，我們可以加強分銷體係的建設。”
“分銷體係？”
“現在的經銷商，都是各自為政，我們隻供貨，並不管他們怎麽銷售。這麽做，我們省了事，但也缺乏和經銷商之間的聯係溝通。我們可以幫他們建立分銷體係，隻要是在自己區域範圍之內，建多少個分銷商都是可以的。”
“渠道建立之初，我就想過成立分銷商。不過，這樣一來，我們的產品到達顧客手裏，就要多一道坎。價格不變的話，利潤就會被攤薄。”
“有兩個價格不變，一個是我們的供貨價格，一個是終端銷售價格。在此基礎上，經銷商和分銷商，可以商量出一個彼此都能接受的利潤分成。”
楊飛道：“據我所知，許多分銷商可能並不賣總經銷商的帳。一是他覺得自己也不比總經銷差到哪裏去，沒必要受他人支使；二是他覺得總經銷賺了自己一筆錢，心裏不舒服，存在天生的抗拒心理。兩者之間的矛盾，很難調和。”
伍國紅道：“所以，需要我們廠家來協助經銷商，去建設分設商。對於第一種類型的分銷商，我們可以提出要求，廠家以設立特約經銷的形式來解除分銷商的心理陰影，我們是廠家，和分銷商簽訂合約，設他們為特約經銷商。再和總經銷商簽合約，分銷商賣的貨，還是算他的成績，達到一定數量，他可以拿返點。”
楊飛眼睛一亮，暗自點了點頭，但並沒有馬上說好，而是說道：“你繼續。”
伍國紅為了得到楊飛的肯定，更加賣力表現，說道：“我們廠家把貨物直接發運到分銷商的倉庫裏，總經銷商仍然可以幫助他維護網點、做好服務，以此博得分銷商的心理認同。”
楊飛隻是淡淡的看著他，並不說話。
伍國紅道：
“第二種類型的分銷商，我們公司派業務代表或駐地經理多上門做正麵溝通，弱化總經銷商在分銷商心裏的影子。讓他覺得這錢是被廠家賺走了，而不是總經銷賺了他很多錢，對分銷商來說往往就是這樣，廠家在他身上賺多少錢都是應該的，但總經銷稍微多賺一點，分銷商就覺得人家心太黑，在‘殺豬’。”
楊飛道：“你說得太形象了，我見過不少這樣的分銷商，他們的確是這種心理。”
伍國紅道：“做促銷活動時，也盡量以我們公司的名義開展，就算總經銷商拿得出活動經費，也最好以公司的名義開展，以求得分銷商的積極參與，強化分銷商與公司打交道的心理暗示。還可以組織分銷商到我們的生產基地參觀，組織旅遊等，目的就是強化分銷商的凝聚力。”
楊飛自始至終，都是在聽他說。
老板越是不出聲，伍國紅就越是絞盡腦汁想辦法。
伍國紅道：“如此一來，我們公司加強了對分銷商的控製，也不怕總經銷商反水或是忽然轉行，一個總經銷商走了，我們可以馬上安排分銷商替補上來。”
楊飛聽他說完，心裏覺得這個方法可以一試，但他不想這麽快肯定伍國紅，說道：“你再想想，有沒有更好的辦法？或者，你剛才說的分銷體係，還有沒有需要完善的地方？我給你三天時間。”
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