楊飛當然也想結束這場無休止的戰爭。
這麽打下去，誰也討不到好處。
美麗集團本身，也是一地雞毛。
隨著集團化發展的越來越深入，各種矛盾和衝突、毛病和沉疾，日益突顯出來。
這天上午，美麗集團營銷副總伍國紅走進楊飛的辦公室。
經過深思熟慮之後，伍國紅再次完善了上次提出來的分銷體係。
伍國紅認為，分銷是替廠家、替經銷商解憂的一條好渠道。
但必須利用好了，才能成為利器。
每一種產品，甚至每一個品牌，分銷網絡都是不同的。
譬如說，高檔白酒的分銷網絡和低檔白酒的分銷網絡就截然不同。
做高檔白酒的分銷商，習慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤，你讓他去做那種一箱酒也才三、五元利潤的分銷商，他是提不起興趣的。
同樣的道理，做習慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產品的分銷商，你讓他每天坐在店子裏靠賣一兩箱酒過日子，他心裏絕對很難受。
雖然從利潤的角度而言，兩者是相差不大的。
賣酒是如此，賣其它產品也是如此。
如何替經銷商找到合適的分銷商？
如何讓分銷商心甘情願的替廠家、替經銷商賣貨？
如何保證經銷商和分銷商之間的利潤平衡？
還有最重要的一點，如何控製住分銷商？
伍國紅提出來，廠家要主導分銷商的產品結構和供應，壟斷分銷商的品類經營。
分銷商一年的生意經營下來，能夠為它帶來80%利潤的產品，其實並不多，充其量也就是三、五款產品。
有人也許會說，分銷商開了那麽大一個店子，每天的零售生意那麽好，難道不產生利潤？
真正做生意的人都知道，分銷商那點零售生意能夠保住他的門麵租金就已經很高興了，他的利潤來源大頭還是在所經營的核心產品分銷上。
所以，廠家需要做的就是成為他們這幾款核心利潤來源的經銷商，掌控了他們的主導利潤和網絡賴以延續的市場，就掌控好了他們。
伍國紅以為，對分銷商的掌控，有時也是一種互為需要的關係，這樣的掌控越多，關係越融洽，廠家能夠爭取到的權利也就越大。因此，幫助分銷商成長，在某種意義上就是在幫助企業自己成長！
掌控分銷商就是在掌控一種資源，當前期的消費培育工作暫告一段落，當產品的拐點已經出現，分銷商就可以反哺企業，幫助我們盡快實現拐點出現後的市場井噴，以最快速度搶占市場份額，形成產品的旺銷，賺取前期打市場時預支的虧損。
楊飛聽完他的長篇大論，隻說了一句話：“我把市場交給你去做，我隻看結果。我給你的時間有限，三個月！夠不夠？”
“老板，一個月就夠了！”伍國紅挺了挺腰身，意氣風發的回答。
“很好！”楊飛滿意的點了點頭，“為了配合分銷體係的建立，公司準備推出全新的產品、全新的品牌！同時，我們也將啟動秋季宣傳攻勢！”
這場光明頂的圍攻之役，楊飛已經做好準備，扭轉乾坤！
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