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老硯道：“在英國銷量和口碑最好的品牌是Fairy，其次是 Persil。我再說一下英國的銷售渠道。英國最大的連鎖超市是Tesco，我們稱之為樂購。店鋪分布廣，隨處可見，價格親民。”
楊飛道：“Tesco有四種店麵，Tesco Extra賣的東西最全，麵積最大，但門店較少；Tesco Superstore，較Extra小一點，東西還算齊全；Tesco Metro，相較Superstore更小一點，一般在市區、商店街上可以找到；Tesco Express，最小的Tesco超市，類似我們的便利店，商品不一定那麽多，但是隨處可見。”
老硯道：“是的，老板對Tesco的經營方式了解得很深刻。”
楊飛道：“我們美麗商場的店麵，現在隻有兩種，一種是大型賣場，一種是單獨的超市，我們也可以考慮，向Tesco學習，在大賣場和小超市之間，再增加一種不大不小的中型賣場。”
美麗商場這塊的業務歸古田管理，古田當即應道：“老板指導得對，我們應該根據城市消費能力的大小，開設規模不一的美麗商場。商場無論大小，能適合城市的就是最好的。”
老硯道：“英國第二大商超實體，是Sainsbury’s。這是一家僅次於Tesco的大型連鎖超市，同樣非常受到民眾歡迎。他們家的店麵分成3種，第一種是規模最大的Sainsbury’s超市，第二種是Sainsbury’s Central，店鋪小於前者，但同樣是超市規模；第三種則是Sainsbury’s Local，屬於便利店的規模，店麵較多，更為便利。”
楊飛道：“對，Sainsbury’s，我們要學習的，就是這種模式。大中小三種店麵，可以適應各種不同的城市、街道需求。”
老硯道：“ASDA是沃爾瑪在英國的超市，也是頗具規模，然而他們家旗下沒有便利店，所以一般在郊區比較常見。”
楊飛道：“沃爾瑪也是很會做生意的，它能做成全球第一大商超實體，不是沒有道理的。他們最厲害的招數，就是本土化。不管超市開在哪裏，都會實現本土化。用當地人來管理，用當地人來營銷，賣當地的產品，完全當成一家當地的商超來經營，而不是帶上濃濃的總部色彩。一個國家和民族的文化，哪怕再優秀，但也不可能得到所有人的喜愛。一家外國的商超，要融入當地，最快速最實用的方法就是本土化。”
古田道：“我們的美麗商場，如果開到國外去的話，也應該實現本土化。”
楊飛道：“不僅僅是美麗商場，也包括我們的品牌。我們的品牌要到國外去打市場，也應該盡量本土化。”
魏新源道：“品牌的本土化，也是一個很重要的企業文化。”
楊飛道：“品牌本土化，是企業開拓新的區域市場或國際市場時，迫於當地環境壓力，不得已修改品牌以適應本地文化的行為。在這方麵做得最成功的，要數可口可樂。可口可樂進入我國市場，為了適應我國文化，起了一個非常具有我國文化特色的名字，也就是我們現在耳熟能詳的可口可樂！可口可樂和原英文商標同時使用。業界認為可口可樂這一中文譯名音形義俱佳，為可口可樂開拓我國市場立下了汗馬功勞。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>