楊飛道：“對，我十分理解。”
伊蓮見楊飛這麽好說話，反倒有些好奇了。
你什麽都知道，你什麽都表示理解？
那你還來這裏找我談什麽呢？
楊飛這是談話的藝術，先認可對方的難處，體諒對方做出違約行為的苦衷。
他這麽做，就是站在對方立場來看問題，給人一種我是來解決問題的態度，而不是興師問罪來了。
伊蓮道：“感謝楊先生的理解。不過請你放心，困難隻是一時的。等我們和對方談妥之後，我們還是要從貴公司采購原料的。”
楊飛道：“伊蓮小姐，你覺得我們的原料怎麽樣？價格、品質，和其它的供應商比起來，有什麽劣勢和優勢？我誠心誠意的想聽聽你的意見。”
伊蓮道：“原料很好，沒有問題，我親自檢驗過，也試用過生產出來的產品，我覺得很好用。價格也很公道，因為是本地進貨，價格、運輸優勢，都要比其它供應商更快速、更便捷。”
楊飛道：“這就對了，伊蓮小姐，你一定也明白，我們兩家是合則雙贏，散則兩敗的局勢。不瞞伊蓮小姐，寶潔前段時間來找過我，想跟我合作，但我選擇了和你們合作。所以，寶潔惱羞成怒，已經在全球範圍內燃起戰火，開始了價格大戰。我們公司現在是被動挨打的局麵。”
伊蓮道：“我也注意到了寶潔公司的動向。這是十分令人頭痛的事情！寶潔是行業內的大佬，他們挑起的戰火，會燒毀整個行業的利益鏈！”
楊飛道：“我今天來，就是想和你談談此事的。據我所知，你們還沒有降價應對？”
“我們總部還在討論——不隻你們的會議很多，我們的會議也很多。一件事情，總部不經過周密的討論，是做不出決策來的。這也是我們比別人慢幾拍的原因所在。你們美麗集團降不降價呢？”
楊飛笑道：“我倒是有個建議，我們兩家都不降價，冷處理！”
“不降價？你確定嗎？”伊蓮十分驚訝的問道。
“伊蓮小姐，你要明白一件事。降價隻會損害我們的利益。寶潔做促銷，那就讓他們做好了。他們降價幅度這麽大，利潤降得很低了。他們要多付出勞動和成本，卻隻能換來跟平時差不多的收益。這對他們來說，其實並非好事。我肯定，他們這波降價打擊，肯定持續不了多久。”
“嗯，可是，如果我們不降價的話，顧客都要跑到他們那邊去了！”
“跑不了的。我們的產品，雖然是快消品，但也沒有快到每天都要超市采購的地步。正常家庭采購的量，最起碼可以維持一到三個月、甚至是半年久。我們那些忠實的顧客，不會因為另一個品牌短暫的降價，就大肆囤購。等到他們真正有購買需求時，也許寶潔早就恢複原價銷售了。”
伊蓮道：“楊先生的話說得很有道理，可惜，我做不了這麽大的主張。”
楊飛饒有深意的道：“與其受製於人，還不如反客為主，通過手段來反製於人！”
這話對伊蓮來說有些太過深奧。
她的秘書翻譯了一遍，伊蓮才聽明白。
伊蓮問道：“楊先生，請問怎麽不做客人，隻做主人？又要怎麽做，才做製住敵人？”
43045/520269636
本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)