廣告賭未來
公司有了，辦公用的電腦也賒來了，手裏攥著自認為已經成熟的漢卡，下一步該怎麽走呢？史玉柱想做全國市場，第一步要做的是打廣告、做宣傳。
不過，囊中羞澀的他手裏沒錢，隻有漢卡，如何打得起廣告呢？
當時北京有一家報紙叫《計算機世界》，在IT界名氣很大，裏麵專門刊登企業廣告。史玉柱忖度，何不在這家報紙上打個廣告？於是，他開始琢磨廣告詞究竟怎麽寫。
理科專業畢業的他，文字能力相對弱些，關鍵是他也不懂怎麽打廣告，公司沒有其他專業人員，就隻能由他自己寫廣告文案。起初，洋洋灑灑寫了2000多字，想把產品的每個好處都寫出來。他總結出漢卡一共有15個優點，可這麽多字是無法打廣告的。他又開始刪除，濃縮成“十大特色”。
轉念又一想，自己錢不湊手，打廣告也不可能打太大版麵，留下的字還是過多，於是不得不進行第三次刪除簡化。他每天琢磨，每天改，半個月過去了，終於修改到自己滿意的程度。耗時半個月潛心研究廣告措辭的史玉柱，麵對屢次修改的廣告詞噓了一口氣，心想，這回小報的四分之一版麵也能放下。
寫完廣告詞，史玉柱他立刻動身去了趟北京，找到《計算機世界》報社，闖進廣告部，把軟件演示給廣告部主任賀靜華。他懇求賀主任，請報社幫個忙，他的這款產品很棒，但還沒銷售出去，所以沒錢打廣告。如果可以先打廣告，等產品賣出去了必然會支付廣告費。
廣告部的人當然不同意，他們從沒遇過這種情形。史玉柱沒辦法，隻得動用“死纏爛打”的招數，苦苦懇求。最終，賀靜華看他非常誠心，便答應先給他打三期四分之一版麵的廣告。這可幫了史玉柱大忙。
其實，賀靜華之所以點頭答應，是因為史玉柱把漢卡軟件的版權抵押給了報社。不管怎樣，總算是可以為漢卡做宣傳了。可是，如果廣告沒有效果該怎麽辦？
等待，等待，隻有等待。
1989年8月2日，史玉柱的M-6041文字處理係統廣告在《計算機世界》第一次刊出。當他看到自己寫的廣告詞“M6401，曆史性的突破”醒目地出現在報紙上時，內心萬分激動，但更多的是五味雜陳。
賒賬總是要還的，報社許可他的延期付款在15天之後。可是日子一天天過去，廣告如石沉大海，無聲無息。直到廣告刊出的第12天，他的營業額還是零。賒賬之舉，讓他把自己逼到了懸崖邊上。如果剩下的3天賺不到17萬元錢，他就會背上一筆巨額債務。
等待中的史玉柱備受煎熬，時刻被希望和絕望交織在一起的情緒包圍著。
天無絕人之路，事情在第13天出現了轉機：廣州一個地區的政府機關聯係到史玉柱，表示出購買意願。史玉柱二話不說，乘坐中巴風風火火趕到廣州，把3套軟件送到買家手中。剛一回來，又接到寧波打來的購貨電話。
8月16日，他收到共計15萬多元的銀行匯款單。有了這筆錢，他跟報社的賬算是扯平了。他拿著匯款單，內心百感交集。這些錢不僅挽救了剛成立不久的公司，更激勵著他把這條路繼續走下去。
隨後，他將賺來的錢重新投入到廣告中。此後，他的電話預約不斷，有人要來看產品，也有人要訂購。整個8月，史玉柱的小公司收入達4萬多元。到了9月，公司收入翻番，達到16萬元。10月，超過100萬元。這時，他發現軟件需要加密，因為之前的軟件加密被破解了，所以他開始使用加密卡。
隨著公司盈利的持續攀升，史玉柱也開始考慮擴大規模。這年9月初時，他委托朋友幫自己招聘了3個員工。後來出現了一個小插曲，那是在10月份，有個員工提議，公司每個人都應該有股份，而且賺到的錢應該分一下。高瞻遠矚的史玉柱當然不同意，他想把賺來的錢繼續投入到廣告費用裏，擴大銷售。他的建議是：這100萬元不要也罷，都砸進廣告裏看看效果如何。不過，員工一心想分錢，怎麽能理解他？不得已，他對這幾個員工做思想工作，說股份的事可以再議，但4個人每人25%絕對不行，因為軟件是他自己開發的，公司的4000元啟動資金也是他拿的，因此，他至少應該控股，然後給其他人10%～15%的股份。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>