本來王氏清爽露才賣一兩銀一瓶,因為香水的推出,竟也一路飆升至六十兩一瓶,而且不是內部人士根本拿不到貨。
王傳琅在短短三個月就積聚萬貫家財,正在策劃在江南開幾個作坊,從隴西往江南運實在是太遠了。
楊嘯嘿嘿笑道:“你說說為什麽現在會炒得那麽貴呢?”
王傳琅爽快的笑道:“當然是香水受歡迎了,尤其是那些胡人,一身的狐臭味近不得人,自從有了香水遮了臭味兒,他們是想方設法也要弄到!”
“那是物以稀為貴,如果你在江南設作坊,擴大了生產規模,很快就會不值錢的,尤其是江南人聰明,很快就會模仿做出來的,到那時就會更不值錢的!”
楊嘯一句話點醒夢中人,王傳琅恍然大悟道:“哦,原來如此,怪不得那些江南豪富,三天兩頭來打聽合作的事兒!可是不與他們合作,從隴西長途運輸,第一成本提高了,第二安全也無法保障,沿途盜匪,軍閥盤剝更是無法穩定貨源了!”
楊嘯拍拍王傳琅的肩頭道:“你可以在秦州山中擴大生產規模,一定要注意保密,可組織鄉丁保護,對外千萬別露出來是生產香水的,沿途運輸你可托付給生皮,獲得的巨額利潤也可交給他保管!”
王傳琅不解地問:“生皮?他能……?”
“生皮現在已是漕幫的老大了,你還怕你的貨到不了江南?”
“哦?是嗎?哈哈……!這敢情好!”
楊嘯又接著說:“有一種賣貨方式叫做饑餓營銷,你在江南設幾個清芳齋分銷點,約好拿貨人每月定期來拿貨便罷,並要求要貨的人提前一個月繳付銀兩,你定了規矩後就隱身幕後,永不露頭,通過高利潤來收買人心,不怕江南人不跟著你跑!我說的你明白嗎?”
王傳琅聽得不是太明白,默默地低下頭琢磨著:“本月付下個月的貨款?約好時間來取貨?饑餓營銷?如果時間到了貨到不了怎麽辦?餓急了那些人可是要吃人的呀!”
然後抬頭望著楊嘯為難地問:“你這不是坑人嗎?做生意得講究誠信,一手交錢一手交貨,貨訖兩清,才會有更多的主顧上門呀!”
楊嘯看他想不明白,便問道:“根據目前的情況,你需要很多的主顧嗎?你需要一瓶一瓶的沿街叫賣嗎?”
王傳琅想了想道:“那倒是不需要,隻要一到貨馬上就搶空了,我這清芳齋平時都是關著門的!”
“那就是了,既不需要很多主顧,你不如一個州設一個代理商,讓他們上交給你足額的代理費,不是代理商就不供貨,下來再根據貨款多少,分給多少貨,利潤給他們,任他們賺,你賺夠你自己的就行了,還怕他們不驅之若驁嗎?“
楊嘯拍著王傳琅肩膀道:”你躲在他們背後逍遙自在!何樂而不為?”
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