七月流火,飲料業的黃金季節到了。
億騰公司總部,鮑波宛若一個統帥千軍萬馬的大將軍,正看著地圖,目光灼灼。
經過半年的苦心經營,他已經完成了六大生產基地的構築,建立了一個輻射全國的生產銷售網絡,把冰紅茶和冰綠茶徹底覆蓋全國。
偏重於執行力的選拔人才風格,讓他的手下猛將如雲,雷厲風行,市場推廣簡直如行軍打仗一般,無論是農村還是城市,盆地還是高原,沒有旭日照不到的地方。
這是一個虎狼之師。
終於,在七月一日,苦心打造的新產品,非常可樂,正式登場了。
全國觀眾忽然記住了一句廣告詞:“非常可樂,中國人自己的可樂。”
那充滿美感的細腰瓶,紅色的字,黑色的液體,無比的賞心悅目,同時又勾起了觀眾的愛國之情,可謂是非常巧妙。
這本來是娃哈哈在98年推出的產品,當時的市場銷量是百事和可口可樂的銷量總和。
可惜的是,百事可樂花10億美金詐騙入股非常可樂,控股後控製住非常可樂的各個渠道,弱化非常可樂的市場宣傳,一票否決任何關於非常可樂的開發建議,導致非常口樂的曝光率越來越少。
最後成就了百事口樂和口可口樂。
一個民族品牌就這麽消失了。
但在夏川看來,一個飲料品牌消失不消失都不重要。不能推動人類社會進步的產品,都沒有留戀價值,關鍵看給多少錢,拿這個錢又創造了多少價值。
所以,娃哈哈的真正錯誤,是沒有敲詐,卻選擇了合作。
此時的鮑波,有夏川指明了方向,再不會犯這個錯誤。
現在,可口和百事還處於限地限量銷售的狀態,改革還沒改到他們那地方,要到九二年南巡講話之後,才徹底放開市場,讓他們隨便賣。
所以,夏川早就瞄準了這個時機,公司創立之初,就給了鮑波明確的指示,必須在91年夏天推出非常可樂,搶先占領這沒有競爭的市場。
頂級媒體的推廣能力,輻射全國的銷售網絡,提前布局的非常可樂,忽然同時出現在全國各地。
顧問公司在蔣學妹的操控下全力配合,協調全國媒體造勢,主打民族感情,宣傳民族情節。
就好像忽然之間,在民間扔了一個炸彈。
一夜之間響徹全國。
燕京。
可口可樂和百事可樂的老總,這兩個在全世界爭得你死我活的企業巨頭,在親自考察了非常可樂的市場反響之後,聚集在一起,麵色凝重。
他們努力了這麽多年,要打開華夏市場,結果就在露出曙光的時候,被人橫空搶占了這個龐大的十億人市場。
要說華夏原來也不是沒有可樂,有一個川府可樂,銷量還不小。
但這兩家卻沒當回事,那可樂的藥味太濃,顯然老總沒明白飲料必須大眾化的道理,而且名字居然叫川府,真是可笑,局限性太強。
但非常可樂,真正的讓他們冒汗了。
找不到任何缺點。口味大眾化,名字大眾化,讓人聽了無比熟悉的感覺,廣告極具煽動力,價格還比他們低。更要命的是,背後站著一個以遠見卓識聞名的企業家,夏川。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>