安娜幾個心中感慨,商業陷阱真是無處不在,如果不是夏川,他們誰也看不出這裏有什麽問題。
可夏川在燕京就說過這個問題,商業合同隻能保證一時,等人家解碼芯片升級換代之後,新專利就不受合同製約了,立刻就可以溢出,失去核心技術的控製,要麽被高價要挾,要麽人家自己賣。
其實前世的孫燕升和薑萬猛,還不存在這麽尖銳的衝突。
因為他們是成立的合資公司,每人名字取一個字,誕生了萬燕。聽起來真像晚宴啊,最後的晚餐。
這種合資,最初的利益肯定是一致的,否則薑萬猛也不能冒險。
隻要薑萬猛拿下VCD的專利,那麽孫燕升就不會技術溢出。
問題是沒拿下,孫燕升的投資等於打了水漂,那他還不自己賣,還傻傻的給你獨家供應解碼芯片,反正又不是在你地盤賣,慣你國大爺毛病?
但夏川麵臨的問題就尖銳了。
夏川的科技公司沒有孫燕升什麽事,他隻要壟斷解碼芯片,VCD的利潤孫燕升拿不到。
所以孫燕升尷尬了。
夏川明擺著挑明了,你怎麽接?
放棄?這明擺著賺錢的機會怎麽放棄?
簽下不平等條約,讓夏川永久壟斷?那不是太虧了嗎。
達不成協議,難道自己開發VCD?人家投資兩億美元,他能比夏川先拿到專利?
和夏川拚,他一點把握都沒有,這風險太大。
達不成協議,夏川肯定要另找別家,繞開專利或者升級換代,尋求別的解決方案,那他就是做出解碼芯片,賣給誰?
夏川就這麽饒有趣味的看著他。
孫燕升越發尷尬,想說什麽還說不出解決方案,放棄也不甘心。
安娜噗嗤一笑,幹脆地問了一句:“你到底有沒有合作誠意啊?”
孫燕升連忙道:“我當然是誠意的,但市場瞬息萬變,意外總有發生。比如你拿不到VCD專利怎麽辦?我還不能賣給別人了?所以我們隻能走一步看一步,互相照顧對方的利益,尋求一個平衡點,要想風險都我擔,那也不現實吧。”
安娜立刻反問:“那我們收購你的公司,利益不就一致了嗎?”
孫燕升也立刻反問:“瓦倫丁收購了思科,他成了思科董事長,創始人哪去了?被踢出去了吧?”
安娜還不知道這事,立刻問夏川:“那老頭這麽壞嗎?”
哈哈哈,夏川大笑:
“不,安娜姐姐,換成我也得這麽幹。那夫婦倆隻能把企業帶黃了。可到了瓦倫丁手裏,思科將成為偉大的科技巨頭。這和道德無關。商業有商業的遊戲規則,人家又沒犯法。所謂在商言商,就是這個意思。
換個角度說,企業是否成功,完全取決於企業家。和你有多少專利關係不大。比如我和瓦倫丁成立的科技公司,什麽專利都沒有,但華爾街的金融家都願意投錢進來,就是這個道理。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>