第181章

“老張，那我問你一個問題吧。” 陳弗洛淡淡一笑，反問道：“你覺得，如果沒有小靈通的話，會有更多的人買手機嘛？” 張家強被問的楞了一下，仔細想了想，說道：“應該不會。” “那不就得了？” 陳弗洛樂了，“即便沒有小靈通，以手機高昂的售價來看，移動公司用戶也不會出現大幅增長，其實小靈通能夠拉攏到的用戶，大多數都是原本沒有打算買手機的人，所以有沒有小靈通，對於你們移動公司用戶增長，根本不會產生太大的負麵影響啊。” “哈哈，陳兄弟說的沒錯。” 一旁的陶利祜聽懂了，拍腿笑道：“陳弗洛說的沒錯，比如說吧，一部手機五千塊錢，普通人都覺得太貴了，即便想買，他也買不起，但是小靈通一部五百塊錢，這麽便宜，可以買來試試，如果沒有小靈通的話，那這些人還是處於觀望狀態，依然不會買手機。” “那也說不定啊。” 張家強勉強說道：“現在不買，將來等手機便宜了以後再買，也可以啊，但是有了小靈通之後，將來我估計他們也不會買了。” “所以這才是問題的關鍵。” 陳弗洛笑吟吟的說道：“你們移動公司必須推出來全新的業務，來爭取更多的人買手機才對。” “你說的沒錯。” 張家強也反應過來了，一拍大腿說道：“的確，小靈通的確隻是將那些買不起手機的用戶，給爭搶過去了，但如果我們推出一些小靈通不具備的業務和功能，那麽將來隨著手機降價，這些小靈通用戶，最終還是會回流回來的。” “老張你總算是明白了。” 陳弗洛點了點頭，誇獎了他一句：“像是我之前說的歌曲彩鈴，這個業務就是針對普通大眾，比如喜歡那些新鮮事物的人，而接下來的個人專屬彩鈴訂製，就是針對那些離不開手機的人而設定的。” “陳兄弟，你喝口水，慢慢說。” 張家強殷勤的給陳弗洛倒了一杯水，僅僅是剛才對於小靈通和手機兩者之間的分析，張家強就有種茅塞頓開，醍醐灌頂，眼前一亮的感覺，對於陳弗洛接下來的個人專屬彩鈴訂製業務，他就越發期待了。 “謝了老張。” 陳弗洛說的也有點口渴了，接過來喝了一口，看著眼巴巴盯著自己的張家強一笑，說道：“個人專屬彩鈴訂製業務，這個就是屬於針對使用手機群體而開發的新業務，老張，現在這個時代，是開放創新的時代，不能總是抱著過去那種老觀念，隻顧自己覺得好不好，而忽略客戶的感受，就像是現在大批破產的國企一樣，說白了，他們就是隻顧生產自己的東西，反正我的產品就這樣，你們愛買不買，不買拉倒，市場上也沒有別的東西可以替代，但事實上呢？最近幾年的國企，產品滯銷，無人問津，接連破產，就是因為觀念沒有改變過來。” “你這個分析的沒錯。” 張家強由衷感慨了一句：“前幾年就是這樣，有時候想買一種東西，但找遍市場上，都沒有發現合適的，最終，隻能是湊乎的買替代品，但如果有了我想要的東西，那就絕對不會買替代品的。” 說著，他話鋒一轉，說道：“陳兄弟，你說的這個個人專屬彩鈴訂製業務，私人訂製，應該就是基於滿足個人的要求吧？可是這樣的話，會不會太複雜繁瑣了？” “所謂的私人訂製，其實不過隻是一個噱頭罷了。” 陳弗洛莞爾一笑，說道：“其實這個世界上，千變萬變，大眾群體的需求，永遠都是一致的，不同的僅僅隻是細微之處罷了。”說著，他反問了一句張家強，“老張，你覺得，使用手機的人，這個群體有著怎樣的特點？”