第2748章

“什麽意思陳兄弟？” 陶利祜聽的有些不解：“怎麽給消費者紅利？” “很簡單。” 陳弗洛笑著說道：“我們換種促銷手段方法，直接在瓶蓋內側，印上再來一瓶的字樣，如果有人打開瓶蓋，發現裏麵印著再來一瓶的字樣，那就可以憑借這個瓶蓋，免費在購買的商店裏，再換取同樣一瓶墨茶飲料。” “……這個辦法不錯。” 陶利祜沉吟了一下，立刻就明白了這其中的奧妙之處，首先，和廣告費相比起來，這個再來一瓶的方法，可以節省很多成本，因為畢竟墨茶是自己公司生產出來的產品，從成本角度上來看，肯定是便宜的。 另外就是可以用這個辦法，迅速的擴大市場占有率。 “陳兄弟，你是怎麽想到這麽好的辦法的？” 陶利祜連聲說道。 “嗬嗬，陶大哥，你別誇獎我，我是剛才看見有些啤酒，再用這樣的方法促銷。” 陳弗洛笑著說道：“我才突然想到這個辦法的，一些地方的啤酒廠，為了爭搶市場，他們就用這種再來一瓶的辦法，讓消費者在喝啤酒時，首先選擇他們的產品，我們要和可口可樂這樣的跨國公司，競爭國內的市場，我們也可以用這樣的方法和他們鬥一下。” “那如果他們也跟進，模仿，怎麽辦？” 陶利祜追問說道。 “不會的。” 陳弗洛笑了笑，他記憶中，自從康帥傅在兩千年之後，開啟了再來一瓶的促銷活動後，銷量立刻猛增，大量搶占市場，後來康帥傅就喜歡上了這一招，但凡有什麽新品推出，都會進行再來一瓶的促銷方法，迅速打開市場。 而可口可樂和百事可樂這兩家國際巨頭，卻是從來都沒有跟進。 在陳弗洛看來，一方麵是他們不願意用這樣的方法，另一方麵就是，其實可口可樂和百事可樂這兩家國際巨頭公司，早就已經將可樂用低價的方式，完全壟斷了。 其他公司想要進軍可樂這個市場，那就要做好賠錢的準備了。 因為可口可樂和百事可樂這兩家公司的規模巨大，所以他們的成本足夠低，哪怕就算是賣兩塊錢，他們也是賺錢的，但其他公司想要進軍可樂市場的話，卻是做不到如此低的成本。 但如果價格高的話，消費者又不會買單。 所以對於這兩家國際巨頭而言，他們的低價策略，實際上就是一個促銷手段！ “……他們現在其實就屬於促銷之中，這麽多年來，價格一直都沒有進行改變過。” 陳弗洛解釋說道：“如果他們再和我們一樣，采取這種方法去搶占市場，對於他們來說就是賠錢買賣了。” “原來是這樣。” 陶利祜立刻就明白了。 “另外就是，他們做的是可樂，我們做的是茶飲料，所以實際上，他們對於我們搶占市場，並沒有太大的反應，因為愛喝可樂的人，他們肯定還是會喝可樂的。” 陳弗洛解釋說道：“而不愛喝可樂的人群，他們也不會因為這兩家國際巨頭公司，采取了再來一瓶的促銷手段，而就會變成可樂的擁護者，所以實際上，我們的對手，應該是康帥傅集團。” “康帥傅集團？” 陶利祜一怔，旋即讚同的說道：“沒錯，康帥傅的綠茶，紅茶和清茶這三種飲料，現在賣的的確是很不錯……陳兄弟，你的意思是，我們的墨茶，對標的就是康帥傅的茶飲料嗎？” “是的。” 陳弗洛嗯了一聲，說道：“我們的陳老吉涼茶，雖然也是茶飲料，但和康帥傅的茶飲料相比，還是有些不同的，但是我們新研發的墨茶，和他們的幾種茶飲料相比而言，就十分接近了，所以我相信，一旦我們推出來再來一瓶的促銷活動，康帥傅也馬上肯定會跟進的。”