晚上，季俊木、洪泰、秦誌高三人在一家酒館，但是酒館裏麵窗明幾淨，都是單間的房子，很適合商談事務，聽洪泰到也要提前預定，否則就沒有位子。
洪泰不在是原來的商販的作風了，吃個大排檔都要考慮半，這滿桌子的菜都是好菜，酒也是茅台酒，真是酒館裏大地，這一桌子菜就是幾千元。他常在這裏請客，隱蔽又高檔還不張揚，酒過三巡。洪泰侃侃而談，“現在丹水的零部件廠，你知道是怎麽回事不？那客戶就提著錢在那裏等著提貨。可是看到錢，我卻撈不著，裏麵的水太深，我從那武漢二機買的那五台車床，硬是吃不飽，這一個十萬的產量，我隻能拿到兩萬的份額，請客送禮我也沒少送，就是不見漲份額。”
“那管事的是誰？你沒問問他？”季俊木現在變得沉穩的多了，不想以前張揚滿飛的豪情話，看樣子是到浙江看見別的那大錢袋子，自己也就是個口袋。
“真是哪裏有腥味，哪裏就有他，”洪泰喝一大口酒，歎一大口的氣，“嶽鵬山，錢道貴的大舅子，這家夥勞資上現在都變成合同工，現在沒啥油水了，不像以前固定工，招工，那收錢就沒深淺，誰送得多，招工指標就給誰。現在產量上來了，這外采科是個肥差，他就跑到外采科當科長了，我給他也沒少送，就是不給份額。我問了，他，大家都得有口飯吃嗎？等量大了自然就會增加。二位哥哥，給出個主意，你我怎麽辦？”洪泰愁眉苦臉的苦笑。
“裏麵肯定有貓膩了，這還用問，你打聽清楚了嗎？這種產品都是誰在幹？”季俊木早出山，這裏麵的路子比秦誌高知道的多。
“還有三個加工這種產品的，跟我一樣，都是些沒關係，討飯吃的個體戶”洪泰也用心調查了一番，“這價格到也公平都是競價。”
“是不是你的報價高了，才這樣份額少些。市場經濟，議價是關鍵。”秦誌高書本上的知識，“你把價格降下來就可以份額就起來了。”
“我也是這樣想得，提出降價加大份額，嶽鵬山合同一年一簽，哪能沒有嚴肅性，你想增加份額，就降低價格，別人也這樣，那樣嚴重影響了生產節拍，我也沒辦法了，下年隻好報低些價格了。”洪泰有些沮喪。
“嗬嗬，這叫共同製衡，”季俊木冷笑道，“江湖人心，你一個人請客送禮，能比得上那四個人給他的請客送禮嗎？傻了吧？何況你的份額是加工兩萬件的產品，可是十萬件，那剩餘的兩萬件就是均衡誰送的多就給誰幹，這道理和尚頭上的篩子很明顯了。你想多掙錢，就得下血本，所以這種同類相拚的生意我都不去做。裏麵的勾當太深，太黑。”
秦誌高就喜歡季俊木這種新思路，他總是立在現世，又飄然於世外，看來他掙得每一分錢都是幹淨的。“可是，季俊木，這市場上哪能獨立於外的，我認為先把自己做得最好是首要，然後再去競爭、搶占，沒有份額就改進加工技術、尋找新的突破，不能老盯著一種產品上，也許你們把嶽鵬山的貪婪誇大了，這樣就局限了你做事的態度，以後就會很被動，得自己要跳出這個圈圈，多往陽光方麵去想，你起碼也會開心很多，我得意思是你得把人想好些，也好相處些，要裝得傻傻的，扮豬吃虎，既然這種產品是東風公司幹的，你就趁機研究透了，看能不能都加工完所有的工序，找個機會進去先幹一種產品，這主權權不就在你的手裏了。”秦誌高正加補機械加工這門專業，所以知道辭，而季軍木就是兩眼抹黑。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>