三人說話間繞過廠區外的景廊，道路兩旁的銀杉樹高大雄勁，樹下修剪過的草坪、灌木、花叢，在環廊的平台上豎立著銀光閃閃的櫥窗，展示著風力轎車廠的諸多桂冠和重要領導人考察畫麵。走過景廊，在座山丘的頂端就是風力興旺酒店。酒店門口的地麵鋪著黃色玉質的地板，金碧輝煌的圓形旋轉門，都彰顯著它的富麗堂皇、豪華貴氣。
三人被服務員帶到了一個可以俯瞰整個風力轎車廠的包廂，奉上茶水，石磊點好酒菜，服務員才掩門離開。
“金總……”秦誌高心中無比感激，想要說兩句肺腑的話，可是一時覺得所用的套話都黯然失色。世上有句俗語，真心想幫你的人，是不需要用感謝的語言、物質來討好的。他們欣賞你，才會不計回報的付出。
“我們之間別喊什麽金總，叫鑫哥親切一些。”金源鑫猜到他心裏想表達的意思，“要說什麽感謝的話，那得感謝石部長，是他為你尋求到一條通天之路。”
石磊正喝茶，忙從嘴唇上挪開茶杯，說話也毫不客氣，“直說了吧，沒有金總的指示……，這樣，我也套下近乎……沒有鑫哥的指示，我不可能幫助你的，市場交換，我需求鑫哥能保證我發動機的供貨，不會給裝車進度帶來影響。發動機他們在國內和有些發達國家都是走在前列的。所有市場交換都是市場需求，市場需求的極致就是市場渴求，誰能滿足客戶的渴求，誰就擁有了談判權。他的指示，我不得不想盡辦法。但這事成了，也關鍵還得靠你們自己，產品質量、供貨速度、產量，這些是別人幫不了你的。機會別人給了，關鍵看是否能成為市場渴求。”
“這個，請王部長放心，我們……”秦誌高信誓旦旦想要表達一番知遇之恩的決心。
“實力說話，我最不相信的就是保證。”石磊毫不客氣的抬抬手，製止秦誌高繼續說下去。轉而扭頭對金源鑫笑嗬嗬的道，“鑫哥，剛才聽你講，你和秦總認識是三年前的事了，那時候，你名片上印的還是銷售員，以前，你幹副團長的事就不提了，就給我講講這三年你如何一步步成了朝柴的掌門人了。”
“這沒什麽好說的，這不，趕上好時光了嗎？”金源鑫搖搖手，客氣聲聲。
“鑫哥，這樣講可就見外了，好時光可不是對你一個人的，你可不能把我們當成弱智看待了。”石磊也是一個說話直爽、有見地的人，“朝柴當年給我們供貨，我在風力做法務，也曾經隨團去你們公司考察過，朝柴的銷售部是一個龐大的部門，光銷售員就不下千人，別說從裏麵脫穎而出有多難，成為掌門人就更是難上加難。”
“那行，石部長和秦老弟不嫌棄，那我就講講，講講我的一點經驗之談。”金源鑫語氣謙虛輕忽，可是，旋即從他那深沉的眼睛裏感覺得到拚搏的血氣。“火車上遇到秦老弟，那是我從事銷售已經一年了，銷售的工作，在大家的眼裏無外乎磨破嘴、跑斷腿，送送禮、喝喝酒、唱唱歌……反正客戶個人需求什麽，我們就滿足他，拿到訂單就行了，可是後來我發現根本就不是這回事，鐵定的訂單也會出現反複，市場經濟、市場交換、市場需求，這個關鍵是要讓客戶離不開我們，而不是我們離不開客戶，打個比方就像陪酒的歌女，客戶隨時可以換人，媳婦不陪你喝酒、唱歌，你也不能說換就換。任何事物的成功都少不了的第一是信息的捕捉，這也是我現在雖是掌門人，但我要自己感受第一信息，才能更好的決戰，在部隊當過軍官的都知道戰地日記這項要求，就是情報的匯總分析、對策。情報也就是信息。”說到這裏，金源鑫停頓下來，喝口茶，繼續道，“秦老弟的父親也當過連長，知道這事，可是後來為什麽部隊不要求了，因為百分之九十九的人堅持不下來這種毅力，不是跑步、野營個，因為這裏麵的枯燥、孤獨、困惑，都得花費很多精力。而這些我一直沒有放棄。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>