“是一個不錯的合作!”徐誌也有些心動:“不過渠道合作可以談,但入股我的公司是不可能的。”
雷丁道:“為什麽,我隻要20%-30%的股份,不會參與管理,至於價格,我們可以協商。”
徐誌道:“我們美的現在幾乎沒有什麽資產,能值錢的也就這兩款遊戲,所以這資產定價很是麻煩,而且我說實話,我的公司並不缺錢,所以不需要融資。”
雷丁道:“我聽說很多東方人都喜歡掌控自己公司100%的股份,看來艾瑞克你也是一樣,可能你還年輕,不明白在資本市場,利用別人資金的發展才是最快的發展。”
徐誌道:“短時間之內,我們公司不會融資或者上市,但我哪一天有這個需求,雷丁你會第一個被告知。”
雷丁道:“那既然這樣,那我們還是談談經銷合作吧!”
徐誌道:“目前,太東公司的太空侵略者街機售價超過了3000美元,我們的香江方塊雖然可玩性不比它差,但遊戲本身的性質就決定了比起吞幣的速度,太空侵略者要強上很多,所以為了占領市場,也出於客戶回本的考慮,我們的最終售價不能太高,差不多2000-2500美元之間即好。”
雷丁之前倒是沒想到這一點,現在一說頓時明白了過來,說道:“這樣的話,我們的利潤可就降低了不少。”
徐誌道:“不會,香江方塊是一款可持續性的遊戲,雖然不勁爆,但也不會讓人覺得無聊,太空侵略者雖然刺激,但玩多了也就膩了,做生意,我們更應該追求,細水長流,不是嗎?”
雷丁道:“有點道理,那貪吃蛇呢?”
徐誌道:“貪吃蛇的話再降個200美元吧!我們現在的任務是要打開市場,如果市場真的火爆,我們再暗中加價即可。”
雷丁笑道:“明白了,和一些汽車一樣。”
徐誌道:“可以這麽理解!”
雷丁問:“終端價格先不說,那給我的價格呢?”
徐誌道:“我隻算到美裸價,香江方塊1500美元,貪吃蛇1300,美國這邊的關稅由你方負責。”
雷丁算了算說道:“這也太貴了,稅費,運輸,儲存以及幾層經銷商的利潤,這些恐怕不夠啊!”
徐誌想了想道:“那這樣,我們還按照汽車行業的規矩,價格先定在這裏,但每年的銷量,超過一萬台台我們公司返還1%,以此類推,到10萬台就是10%,怎麽樣?”
雷丁幽默道:“那如果我賣了一百萬台,怎麽辦?”
“那美國的人口得有30億才行。”徐誌笑道:“這針對的是每一款遊戲,而不是幾款的總和,還有我們來個最高設定吧,最高15%返點。”
15%,也就是說,如果一年賣了15萬台,那平均的采購成本會降到1200多美元一台,這其實非常困難,雷丁已經查過,現在市場上火爆的太空侵略者,一個月的銷量也差不多一萬台左右,香江方塊的定價便宜不少,但想超過這一款遊戲,應該很難。
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