許劍秋皺眉道:“這不可能,你又要中高端的質量,又要賣中低端的價格,這不是明顯的矛盾嗎?”
徐誌道:“許生,你是做服裝的,一件衣服出廠的成本和最後零售價格差了多少,我想你不需要我來明說吧?”
許劍秋沉默了下來,他自然知道這一切,問道:“徐生你的意思是脫開這中間的環節?”
徐誌點頭道:“不錯,現在的社會,一件衣服出廠價15塊,到最後店裏能賣到100塊不止,如果我們那邊大幅度壓縮中間的成本,直接廠家供貨的話,直接低利潤出手,靠走量獲取利潤,這種方法許生你覺得怎麽樣?”
許劍秋想了想,點頭道:“有一定的操作性,不過最困難的就是你必須大量采購才能做到這一點,如果隻有一家,甚至幾家店,根本不可能完成這樣的任務!而且這種模式其實國外也有公司做過,但最後並沒有成功。”
徐誌道:“這點我當然知道,采購自然是越多單價成本越低,我也沒指望第一家店就立刻把價格壓到最低,我們可以先和正常的店麵一樣,再選中一些服裝進行直接采購低價銷售,然後慢慢的打開市場。”
許劍秋道:“這樣是可以,不過根本的問題還是大批量采購才行,如果徐生真的想這樣做,沒有足夠的店鋪,這招根本行不通。”
徐誌問:“先慢慢來吧,想做成我們這樣的要求,估計五六年的時間也就才能剛剛起步,以後我負責資金方麵的問題,許生則負責經營,我們可以一起開創一個新的商業模式!”
“哈哈,這麽說徐生打算招我入職了!”許劍秋笑道。
徐誌道:“隻要許生同意,這自然沒什麽問題,不過雖然在入職後,我會給你足夠的經營權力,但商店內部的一些布局,我還得先定下來。”
許劍秋皺眉道:“怎麽個布局法?”
徐誌笑了笑,拿出筆和紙,開始畫了起來。一會功夫,一個俯視圖便被畫了出來。
徐誌道:“我的要求很簡單,整個店內的布局必須類似於矩形模塊,這樣的原因是為了在最小的空間內放置最多的衣服。”
許劍秋問:“可是我們新準備的店麵並不小,完全沒必要這麽做!”
徐誌道:“不,這是布局,小的店麵當然需要這樣做,而麵積大的店麵也是如此,多的地方可以將走道放置的寬一點,也可以多準備幾個凳子,讓客戶可以好好休息。
要記住,我們的目的是為了給客戶最佳的購物體驗,而不是為了多讓顧客買幾件衣服,所以除非客戶要求,不然我們的員工不容許跟著顧客後麵各種亂七八糟的介紹。”
不管是前世還是現在,徐誌逛街時最討厭的就是身邊跟著一個人,雖然是為你服務,但一定程度上也讓人厭煩,越客氣就越厭煩。
許劍秋點頭道:“好,那就先按照這個要求來!”
徐誌笑道:“至於許生的薪水,我想這個數字應該可以。”
許劍秋接過徐誌遞過來的信封,打開後看了一眼裏麵的數字,點頭道:“可以!”
徐誌站起身來握手道:“那先歡迎許生加入我們優衣庫了!”
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