徐誌點點頭，主板這一塊在開始創業時為了精簡管理成本，在成本上有些犧牲，但現在公司已經逐步成長，這一塊自然要重新整頓。
盛田紹夫接著說道：“不但如此，我們索尼也可以單獨給徐先生提供更優質的主板與顯示器，價格也更為便宜，這也是我們合作的基礎，大家共同獲利。”
“好，原則上我同意，具體細節的話，索尼可以派人去香江和美的的管理層詳談。”徐誌點頭答應下來，又說道：“還有一件事，既然要全麵合作，那麽我想借用索尼的渠道來銷售我們公司的冰箱產品，未來還會涉及其他家用電器。”
“徐先生的公司準備進入家用電器行業？”盛田紹夫有些驚訝。
美的雖然已經與約克談好了交易，但畢竟生產線還未送到香江，索尼公司沒查到這件事也是情理之中。
徐誌說道：“不錯，索尼公司的產品遍布全球，我想這個忙應該不難吧？”
盛田紹夫皺起了眉頭，銷售渠道是一個公司的核心，而索尼也是有電器產品的，隻不過除了電視機，在白色家電上，索尼的成就並不明顯。
但渠道分享出去，隨著時間推移，美的公司必然會掌握所有的聯係方式，並慢慢發展起來。
徐誌明白對方的想法，說道：“據我所知，相對其他電子產品，索尼在白色家電上的業務並不是成功，而且將渠道共享給我們，雖然我們公司的確是占了便宜，但索尼公司也不會吃虧，白色家電市場這麽大，競爭對手又那麽多，難道索尼還會在乎多一個嗎？”
盛田紹夫道：“雖說如此，但這個渠道是我們索尼幾十年來的成果，就這樣白送人，可是很不劃算的。”
徐誌道：“隻是家電部門罷了，索尼的主業可是錄像機收音機和電視機，這幾樣的渠道我並不要。”
盛田紹夫笑了笑說道：“好，白電這一塊我可以給你一些渠道方麵的資料，也可以為你們引薦，但具體的合作得你們自己談！”
“真是老狐狸……”
徐誌心中暗道，很顯然，索尼和經銷商之間長期的合作，必然有大量的優惠，不過這些盛田紹夫顯然不想分享給美的。
不過徐誌對此成果還是能接受的，在這種成熟的行業，想打開市場非常困難，一般情況下需要在當地排查經銷商，電視台或者紙媒是投資廣告，一個地方一個腳印，慢慢的打出名氣。
有了索尼的一些渠道資源和介紹，最起碼銷售經理們也直接能找到合適的人，再後麵隻要談判成功即可，比起閉著眼睛找燈籠要方便很多。
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