所以不管是想收購惠康還是其他超市,想順利的完成,唯一的辦法就是讓他們的生意變差。
“生意變差?”馬士民愣了下,說道:“董事長的意思是?”
徐誌笑了笑,沒有直接回答,又問道:“目前惠康超市的毛利率是多少?”
“40%左右,這是大部分貨物的平均毛利率,一些大米、雞蛋等常用品則低一點,蔬菜和肉類的話會高一點。”馬士民回答道,零售業務曾經是和黃的主要業務,他對這方麵是了如指掌。
“40%,也不錯了。”徐誌點點頭說道,後世沃爾瑪等超市,毛利率一般控製在20-25%之間,但那是因為有著互聯網大數據的控製,而在80年代,西方國家超市普遍的毛利率大概在30%左右。
至於香江,當然會高不少,一個是因為房租貴,第二則是有一定的壟斷因素存在。
至於大米與雞蛋等便宜產品,則是用來吸引客戶前來購買罷了,主食每個人都必須購買,所以超市需要憑借著這點來吸引客戶前來。
而客戶來了之後,很多人都會隨便逛逛,隻要錢包裏資金夠,或者敢消費,那麽自然而然會購買一些非必需品,如零食、快消品,但這些實際上才是超市真正的利潤來源。
徐誌接著說道:“香江的有錢人很多,但對普通人來說,香江的平均工資這些年漲幅根本就比不了房價,而物價卻也跟上了房價的節奏,不少香江市民的日子並不好過,所以我打算讓百佳超市來一次大規模的促銷,這兩億現金就是為了這個而準備。”
“大促銷?”馬士民也立刻明白了過來,說道:“董事長的意思是,要在香江與惠康超市進行一場價格戰,然後徹底將其他的超市全部清除掉?”
“不錯,這些超市又不是上市公司,我們也沒辦法按照傳統的方法進行收購,隻能一家一家的前去談判,現在香江的經濟不錯,想讓他們都答應,顯然不可能。”徐誌笑了笑說道:“所以,唯一的辦法就是和他們拚資金,連續幾年讓他們虧損,到時候我們再收購自然是水到渠成。”
“幾年?”馬士民皺了皺眉頭說道:“董事長,這場價格戰如果持續幾年的話,恐怕兩億也未必夠啊!而且我擔心置地那邊的資金量可不會低於我們。”
“資金不夠的話我再注資,至於置地那邊你不用擔心。”徐誌笑了笑說道,實際上兩億的資金足夠了,因為隻要再過一年,中英談判開啟,香江的地產經濟將會全麵崩潰,這自然也會影響零售行業。
不管是惠康還是其他超市,按照計劃,在經濟危機之前的一年內,將會被百佳拖入價格戰的陰影之中,再碰到經濟危機,不要說這些散兵遊勇,就是置地,也得跪下。
“那我們第一步的折扣是多少?”馬士民點頭問道,既然徐誌這個老板已經下定了決心,他也沒有其他的什麽意見。
現在的屈臣氏已經是私人完全控股的企業,又不差資金,此刻燒錢擴張市場,對他這個總經理來說,也是擴大影響力的最佳時機。
徐誌想了想說道:“第一步也沒必要走的太大,就從95折開始吧,所有的產品全部打折,無線電視台也會跟著做廣告宣傳。
等到其他超市也跟上的時候我們就再降一步,到9折。”
馬士民點點頭說道:“好,那我立刻去屈臣氏,召開會議討論這件事。”
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