第一百八十五章 談判

張經理愣了一下，蘇珍珍笑著別有意義的說。 “我們現在在外麵做零售，是三毛錢一斤，如果你是以單獨批發商來跟我進貨，我能做到兩毛八，如果是常年性的穩定供貨並且保證合作穩定，那麽價格自然也會隨之低一些，至於到底低多少，還得先看看你們的誠意才行。” 蘇珍珍這次含而未露的一句話裏頭，卻在隱隱約約的暗示著自己還有無數的底牌。 張經理一下子也摸不透這女人的水平，隻能驚疑不定的在心裏不停的思索著這件事情。 江維禮看到張經理這副難做決定的模樣，笑著做了個好人，把自己麵前倒好的一杯茶水給張經理遞了過去，笑著說。 “內子無狀，在言語之上，對張經理有所冒犯，我先替她跟張經理道歉。” 這樣彬彬有禮的年輕人跟自己笑著說話，張經理的態度也不由得就好了許多。 他方才也的確是這樣想，這個小姑娘看著年紀不大，倒是挺張狂的。 可如今，這年輕人一賠罪，他心裏又似乎像是瞬間被撫平了一般，隻剩無盡的快慰。 “我們兩口子並不是真的全心全意在種地上，我們兩人都別有一番誌向，至於種地，也隻不過是為了糊口罷了，若是經理給出的價格合適，我們也並不介意在價格上多讓，畢竟我們不是純然的商人，也不會過分重利。” 兩人接連的保證讓張經理忍不住動了心，張經理猶豫再三，這才試探著說。 “既然這樣，那咱們就打開天窗說亮話。” “每日的供貨數量和品質必須達到我們的要求，咱們彼此既然是長期供貨，那就應該有個相對穩定的關係，所有貨物緊缺的時候，也必須先供給我們這裏，然後才能再考慮其他人。” 蘇珍珍倒是不介意這個，如果連這點保證都沒有，那合作的意義自然也就不複存在了。 “當然，不過我們在這生產上也是有投入的，所以貴店如果在不需要貨物的時候，須得提前一個月跟我們打招呼，否則就要賠償我們這一個月的損失。” 蘇珍珍笑嗬嗬的加上一個條件：“這種植上的損失很難定義，都是以價格和產量為主的，不過我們比較地道，就以咱們每日的訂貨平均價來論。” 張經理有些猶豫，這可是一整個月的賠償，一天要幾十塊錢，一個月可就是好幾百塊，對方到底能讓出什麽樣的利潤呢？ 看出張經理臉上的猶豫之色，蘇珍珍直接拍板：“如果張經理能夠同意這個標準的話，那我們就以每斤兩毛五分錢的價格給張經理，每天供貨一百斤，張經理覺得這樣如何？” 和眼下賬本上的帳務相比，對之下張經理也不得不承認，每一斤五分錢的優惠力度實在是太大了。 一天能省下五塊錢，這樣下來，賠償他們一個月的損失，好像也不算什麽，隻要能夠用他們的貨物三個月，完全就是一筆穩賺不賠的買賣。 張經理想到這一處，立刻連連點頭，一臉認真地說。 “那行，不如咱們就簽個合同？也好有個保障吧。” 可蘇珍珍卻拒絕了張經理的要求。