老奸巨猾的梁州牧，從蕭冉出的三言兩語間，就斷定外麵那些哭嚎著的人，和大堂上站著的蕭爵爺有著扯不清道不明的關係。
甚至，那個早不交晚不交，偏偏在此時把賦稅交上來的鄭郡守，也摻和到這件事中。
看到一臉為難臉色的蕭冉，還有站在一旁垂首低眉的鄭郡守，梁州牧冷笑著道“你是問本官的底線嗎？”
此話一出，大堂裏的氣氛頓時緊張起來。那些原本站在一旁如泥塑一樣的吏，此時都眼帶怒意的看著蕭冉。
蕭冉麵色一變，做出一副高冷的樣子，看著梁州牧道“難不成還是我的底線？”
梁州牧臉上瞬間現出怒意，凶巴巴的道“那我就告訴你本官的底線。”
著，他手指門外，厲聲道“本官的底線就是，他等速速返回關城，不要在此生事。”
蕭冉一聽，就笑著道“行，我這就和他們去。”
完，蕭冉轉身就走。
誰怕誰啊？你敢這樣，我就敢這樣去傳話。
鄭郡守一看事情不妙，趕緊拉住蕭冉，“且慢，蕭爵爺請留步。”
蕭冉站住後，鄭郡守又對梁州牧道“此話萬萬不能去傳。”
“有何不可？”梁州牧還在硬撐著。
“我來此地時，從那些軍漢身邊經過，聽到他們正在議論。當時人雜，我隻聽到他們，此次要不到軍餉，就不回去了。”鄭郡守道。
“他們不回便不回，當這裏是什麽？這並州城不是鎮西關。”梁州牧憤憤然的道。
“牧首不知，不是他們不想回去，是回不去了。”鄭郡守又道。
“嗯？”梁州牧愣了一下。
“聽他們話裏的意思，他們連回去的盤纏也沒了。若真的如此，他們必然在這城中討要。到時，這城中必不太平。”
梁州牧聽了這話後，也不知真假。他看了看鄭郡守，又看看一臉輕鬆的蕭冉，就覺得這個套自家非鑽不可了。
“三成，隻可給三成。”梁州牧咬著牙道。
“好哩，我這就去和他們，這梁州牧隻給一成。”著，蕭冉轉身欲走。
“慢、慢，本官什麽時候隻給一成了？”梁州牧急急地問道。
看到梁州牧急赤白臉的樣子，蕭冉就笑著道“牧首可能不明白這談判的訣竅。”
梁州牧一臉不解，心本官的話就是命令，不是你等算計我，我如何會與你等相商，又哪來的談判一？
“這談判的訣竅就是，先拋出一個低的不能再低的價碼，等對方不願意了，再一點點如擠牙、不，如吝嗇鬼掏錢一般向上加碼。這個過程可是有訣竅的，就是每次不能加多了，也不能太少。
多了對方必然以為我等不細密，有空子可鑽。少了則容易談崩，進了死胡同。如何拿捏尺寸，就是這談判的訣竅。”
“照蕭爵爺所這訣竅，放在此次談判上，這尺寸又該如何拿捏？”梁州牧問道。
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