回過頭來,看了看臉色淡淡的鄭芳芳,陳飛歎息了一聲。
“你看你那苦瓜臉,就好似客戶欠你錢似的!”
陳飛逗了逗鄭芳芳。
“哎呀,這個客戶看來不好辦啊,又不是他買房,他弟弟購房意向不大啊,而且,看上去不太好伺候,我有些傷心啊~!”
似乎看不到希望的鄭芳芳不禁黯然神傷起來。
“你這叫不懂客戶需求啊,這麽好的一個客戶,你怎麽可以說他意向不大呢?”
陳飛眉頭一皺,瞪了鄭芳芳一眼。
“陳店長,你快給我分析分析吧~!我求你了,我真的看不出來呢~!”
鄭芳芳一臉的委屈和期待。
似乎,她真的看不透這個王哥,也沒有領會陳飛與王哥交流的那些關鍵信息。
“客戶買房為了孩子上學,這是個關鍵信息,你聽到了嗎?”
陳飛臉色一凜,認真地對著鄭芳芳問道。
“聽見了,我好想聽見你問過王哥了~!他們的孩子已經上學了啊,不過是想辦理轉學,這個轉學就很隨意了,還有大把的時間呢~!”
鄭芳芳眉頭微皺,略微一忖,點了點頭。
“屁話~!哪來的大把時間啊?”
陳飛突然對著鄭芳芳淩厲地批評了一句。
聽到陳飛突然罵她一句,鄭芳芳猛地打了一個戰栗,她的臉色竟突然變得膽怯起來,好似被陳飛嚇了一跳。
看到鄭芳芳臉色有些膽怯,陳飛語調一變,略帶溫和道:“芳芳啊,你得會分析才行啊,人家客戶都說了,他想讓孩子下學期就要轉學,現在都8月半頭了,離著開學時間僅僅剩下半個來月了,這時間你能說不緊嗎?”
鄭芳芳聽了陳飛分析之後,忍不住連連點頭。
“你說得對啊,這句話我倒是沒聽到呢~!”
鄭芳芳小臉羞愧地刷的一下子紅了。
聽客戶的話,分析每一個字,能從裏麵悟出客戶的不少信息來。
這是做房產銷售的根本,顯然鄭芳芳還沒真正融入狀態,否則,客戶的話語,他不可能都聽不全。
“好了,客戶就想要在三中和六中附近買房,他們想要單位的房子,家裏有老人接看孩子,樓層最好是一到二樓,這幾是個關鍵點,你要摸清了,然後才好下手,等會回去了,你就可著這個範圍找:黃五到黃十二,長六到長十一,這都是三中和六中的學區房範圍知道了嗎?”
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