讓薑炳文拿來紙筆，洛青鸞醞釀一下，提筆在紙上寫到：百味書齋會員製，隻要繳納十兩銀子會費，本書齋所有銷售書籍均可免費閱讀。
等洛青鸞寫完，薑炳文認真閱讀了一遍，又拿在手中逐字逐句看了一次，依舊沒有想通如何憑這個什麽‘會員製’就能夠掙大錢。
薑炳文經營書齋幾十年了，從百味書齋的鼎盛時期直到現在的苟延殘喘，垂死掙紮，他不是沒有想過變革，求新。多少個夜晚，他也和家裏人聚在一起，商量各種辦法對策，可試過之後成效甚微，甚至還有虧本的。
時間一長，薑炳文也沒了心思，就守著書齋按過去幾十年的方式經營。直到現在終於遇到洛青鸞……
“這會員製……”薑炳文搜盡腦子中的詞匯，也不明白這個會員製是什麽意思。
洛青鸞盡可能用通俗易懂的詞語解釋了一遍：“就是一種提高客人忠誠度的方法，這名字就是我隨便起你，薑老你不用在意。隻要你能夠將這個會員製推廣開去，並且做到承諾，你的書齋生意就會好起來了。”
盡管洛青鸞已經解釋的很清楚了，可薑炳文還是不明白。
方法他想過無數，也借鑒參照過其他書店的方法，隻要在不違背他良心道德的基礎上，他並不是個食古不化的人。如果說還有什麽方法能夠讓客人隻在他這裏買書、租書，想想他過去試驗過的方法，他真覺得不太可能。
指著紙上的代表金額的‘十兩銀子’薑炳文大搖其頭道：“唉，洛姑娘，你這個十兩銀子實在太多了，根本不可能。”
“如何不可能？”羅青鸞想要想聽聽他的意見。
薑炳文道：“我這個店裏，客人租借一本書隻需要二十文錢，可你一下子就定個十兩，這……這得是多少個二十文啊！雖然說我店裏的書多，可來看書的基本都是讀書人，家境貧困的居多，一下子讓他們拿個十兩，這根本不可能。”
根據洛青鸞剛才看到的東宛京城的物價消費，絕對比西楚好上一大截，二十文錢看一本的確算便宜，可她並不認為十兩會算多。
一千文錢折合一兩銀子，十兩也就是借五百本的錢，如果說兩天看完一本書，那麽五百本書也就看兩年不到。
將這筆賬給薑炳文算過之後，洛青鸞繼續道：“薑老你想想，究竟是湊一湊，湊個十兩銀子買個終身製會員，能夠看一輩子書，還能隨便看所有的書更劃算，還是每次花二十文更便宜？”
看薑炳文神情已經變了，開始皺眉思考這個問題時，洛青鸞又道：“二十文隻能看一本書哦，可薑老你這書店起碼上萬本書，十兩不過才看五百本，難道交十兩看一萬本書，你會覺得不劃算？就算是有些人有這種想法，可不會所有人都這麽想吧？畢竟，世人都喜歡占小便宜的。”
許蓮笑嘻嘻的加了一句：“薑老先生，這可不是小便宜哦？”
說的如此明白，如果薑炳文到現在還不明白，他也就真該關門大吉，回去頤養天年了。不禁呼吸也有些重了，臉色也紅了起來，薑炳文有些激動起來：“是，是啊，十兩就是一萬本書，我想想……那些人應該是願意的……”
洛青鸞又趁熱打鐵道：“一個人繳納十兩銀子，十個人就是一百兩，這京城的讀書人也不少吧，就算有一千個會員，那老先生也能又一萬兩銀子了。雖然說不可能馬上有一千個人，但時間一長，絕對超過一千人的。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>