第六百五十五章 本人創業經驗分享 二

接著上次說的內容繼續。 除了炒股和炒白銀，前五年我就在一個單位平凡的度過了五個年頭，一年工資大概十萬出頭。 2016年底，因為一個契機，跳槽了，然後年收入變成了二十萬出頭。 樹挪死，人挪活，這句話太對了。 雖然跳槽後並沒有大富大貴，但是生活真的改善很多，在這裏要說明一下，不能盲目跳槽，更不能急著跳槽，在一個地方學到一定本領或技術後，想好了再跳槽。 在第二個單位工作漸漸穩定下來，但是人有時候就是很賤，不長記性，手頭稍微寬裕之後，又開始琢磨著炒股賺大錢的小心思，恰逢雄安新區橫空出世，然後我又被坑了一次，血虧。 哎，一言難盡。 有一個親戚在我這個城市做家具生意，具體來說是歐式家具，豪華的那種，他是接手了一個工廠直營做不下去的門店，在家具賣場有一個500多平米的商鋪，但是據我所知豪華歐式家具生意一直不好做，那個門店租金加人工一個月運營費就要七八萬，他的生意一直也是保本微虧經營。 等到2018年的時候，我手頭又有了積蓄，親戚找到一個新的全屋定製品牌，據說是可以小投資開店，而且不局限於豪華市場，我覺得挺有前景。恰好他手頭沒錢，於是一拍即合就做了合夥經營的決定。 具體來說就是我投一部分錢，再借他一部分錢，他負責經營管理，我老婆負責財務。 後來的事情就比較煩人了，預期的投資一加再加，開業的時間也比預期的晚了兩個多月。 好在磕磕盼盼，最終總算把門店開起來了。 在一個家具賣場，麵積160平米左右，總投資了八十多萬，我投了三十萬出頭。 開業後，雖然我沒完全參與管理，但是各種大小事情不斷，前期生意也不好，我也很著急，也通過各種關係拉客戶等。 如果有書友想創業，在這裏我說幾點要注意的： 首先是投資預算，第一次，甚至是第二次第三次創業的人，對項目投資的估計往往都是太樂觀，比如預計投資10萬，最後15萬能落地就燒香拜佛了，所以大家一定要給自己留餘地。如果項目投資超支了，你得有辦法繼續追加，不然在項目啟動階段就資金鏈斷裂了。 第二就是純財務投資，如果你想效仿軟銀投資阿裏這樣的，給錢後看著合夥人裝逼就行，那基本上是不可能的，你肯定會因為各種原因會參與進來，可能是拉客戶，可能是對公司的發展提出不同意見，或者對合夥人大手大腳花錢感到不滿等。 2019年，大半年的時間都在各種頭疼中度過，理念不同，意見分歧等。 但因為是親戚，我也不可能在項目虧損的情況下說撤資，隻能一直忍耐著。 等到下半年，門店的生意好轉，總算是扭虧為盈了，但是也賺不到什麽錢，主要是各種成本太大了，而且家具（全屋定製）行業的競爭太大，利潤率並沒有想象中的那麽高。 打個比方，如果裝修的時候找設計師設計，設計師會推薦各種建材商，家具商，隻要設計師慘參合進來了，我們就要支付10——15%的中介費。 比如簽一個10萬的單子，我們毛利潤可能有5萬，卻要支付1.5萬的中介費，再加上員工提成、運費、安裝費和差錯損失等，淨利潤隻能覆蓋運營成本。 （今天就說到這裏了，後麵接著說。）