我覺得這個要求很合理，因為我看過，你們服務的這些生產商，此前都沒有向蘭方或者馬來出口的成功先例，我是在幫你們打開市場。那麽打開市場後的先占紅利，我理應排他性獨占一段時間。”
這個要求確實是有道理的，但毫無疑問也是在漫天開價。
很快就有龍套出口商反駁：“你這太獅子大開口了，你隻能滲透蘭方市場，憑什麽讓我們把馬來市場的代理權也特許給你。”
才不到九萬人口的國家，能有多大的消費市場？
顧鯤也知道這是他的軟肋，所以必須再顯示一次肌肉：
“蘭方市場是不大，但因為蘭方是沒有進出口關稅的，所以有不少馬來西亞古晉的華人，也會被出口到蘭方的外國免稅品滲透——就像你們特區、珠城的居民，也都會被香江和澳縣的免稅貨滲透，一個道理。
古晉有八十多萬人口，是蘭方的十倍。而且古晉是華馬分市的城SN區的華人城就有一半人口，大約四十萬。這四十萬人有常年偷帶蘭方免稅品的成熟渠道，不瞞你說，我背後就有蘭方王室的最大官方進口商的關係。”
顧鯤狐假虎威的話簡直是張口就來，但要麽是對方無法求證，要麽就是數據確實客觀，著實讓人暈乎了一陣。
對方知道顧鯤是等著他們還價，於是一來二去扯皮，最後顧鯤也退了一步：
他隻要蘭方全國，和馬來亞的砂勞越、沙巴兩個州的獨占代理權。
眾所周知，馬來亞的國土是分成兩大塊的，一塊就是首都吉隆坡所在的馬來半島，是大陸上的，另一半就是婆羅洲（加裏曼丹島）上的兩沙州。
顧鯤等於是放棄了對馬來半島區域的代理權獨占請求——事實上就算人家答應了他也用不到，因為馬來半島那部分馬來人，就算要用免稅貨，也肯定就近從李家坡搞。
蘭方能滲透一個砂勞越州就不錯了。隔壁的沙巴州，估計都是文萊滲透比較多，誰讓文萊也是挺自貿港的呢。
至於獨占代理權的期限，也被壓縮到了1年半左右——也就是從簽約下定起，到明年年底，1995年12月31日。
雙方各懷鬼胎，都覺得這個條件對自己還算有利，當天就達成了正式合同。
出口公司當晚就開始清點派來隨展的樣品和庫存，順便調撥一些能夠調到的庫存，緊急找鐵路運能從東海運到粵州，便於三天後顧鯤的新船返航時能拉滿貨。
拉不滿的部分，隻能繼續用柴油填充一些運能了。
顧鯤付了70萬貨款，剩下的就想盡辦法先拖欠尾款了。
對於他來說，順道販點東西並不是最大的收益，最大的收益是他剛拿到的那些獨家代理權——有了這些文件後，他回到蘭方又能狐假虎威了。
反正他的崛起之路，就是在華夏人麵前顯擺“老子在蘭方有很多你們看不懂的暗中勢力”。
然後回到蘭方，又跟當地人顯擺“我背後有華夏大型國有進出口公司和華夏外貿經部的人暗中力挺”。
就問你怕不怕吧。
“比爾蓋茨的女婿能當世界銀行的副行長”這個段子，估計這一世就要改為以顧鯤的事跡為藍本了吧。
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