第一名怎麽也得是六萬塊拿下投標，才顯得他是純乎發自內心的獨立決策。
一個道理。
顧鯤把這些見不得人的肮髒邏輯直接說出來了，馬風和蔡重信心中也是微微一喜，暗忖今天這趟莫非真是來對了。
“看來這個顧老板跟馬科長當年交情不錯啊，幾千萬美金的事兒，幾句話就定了。”蔡重信心中不由多掂量了一下。
馬風則是深呼吸了幾口，然後主動挑明問題：“那麽，不知您準備給我們一個什麽價呢？”
顧鯤真的認真想了想，誠懇地說：“具體價格，其實討價還價下去也沒什麽意義，相信孫正意也沒跟你侃價，我要是侃價，就太蠅營狗苟了，這樣吧，我們不如在出資方式上做一些調整。”
馬風連忙扶了扶領帶結，正襟危坐：“您盡管說。”
顧鯤便伸出兩根手指頭：“孫正意說兩千萬美金要你40%股份，我就隻出一千萬美金，要你20%好了——其實細算下來，我一千萬占20%，比孫正意給你的又優惠了兩成，本來一千萬是應該占25%的嘛。
不過這都不是關鍵，關鍵在於，我看好你的人品，願意再追加一個兩到三年內的跟投承諾。因為你眼下並不需要太多錢，2000萬美元對你來說，三年都燒不完。
我一下子給你太多錢，說不定反而消磨了你的鬥誌。同時你萬一做得超出預期、成績單出奇地好，而股份卻被稀釋掉太多，你就會沒有動力，覺得是在給大股東打工。
既然如此，你拿了我這個一千萬美元先去幹兩年，如果花得慢，沒花完，那就先幹三年。等錢花得差不多了、你生意做成啥樣了、發展了多少倍，到時候缺錢再來找我。我們按照到時候的重新估值，仔細核算，再次給你追投，我保證追投也絕不低於一千萬，隻要你開口，我一定給。隻不過，你要是做得不上道，兩三年後再來找我的時候，公司估值連現在都不如，那你就要自己反省了。”
孫正意的兩千萬占四成，是建立在“假設阿狸巴巴目前的生意值三千萬美金”的基礎上的，注入兩千萬後總股本五千萬，才是四成。
而顧鯤隻注入一千萬的話，注後總股本也就從三千漲到四千萬，那麽一千萬是應該在四千萬總股本裏占25%的，而不是20%，所以顧鯤才說他的單價比孫正意優惠了兩成。
馬風對財務反應比較慢，還在琢磨顧鯤的深意，倒是蔡重信立刻意識到顧鯤這是非常慷慨的。
除了上述的價位問題之外，那些對自己很有信心的初創者，最怕的就是自己事業還不夠大的時候，明明用不掉很多錢，投資人卻硬要塞一大堆錢把股份稀釋得很薄。
相反，隻有那些就是想圈一票錢跑路的創業者，才會希望早期投資就多多益善，反正也沒打算真心把公司開好。
站在馬風的角度，孫正意的錢如今他確實是需要的，但不需要一下子那麽多。所有合夥人都在幻想著咬咬牙再發展兩年、再拿後續大筆的投資，說不定估值能高好幾倍、到時候要付出的股權也能少很多，哪用得著現在為了兩千萬美金就直接讓40%股權呢。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>