同樣的道理，顧鯤要扯旗就直接扯最大的，表示要跟LVMH大老板伯納德.阿諾特正麵硬剛，那麽是有可能一瞬間吸引到大量眼球和錯覺的。
當然了，後麵基本功也要做紮實、經營中的努力和謹慎也很重要，才能把一開始吸引到的虛名消化掉，否則還是會隕落的。
這並不是說努力就不重要了，努力始終很重要。正如狗東創始人要是沒幾把刷子、沒有至少比正常人強不少的執行力，光靠一個瘋子去罵街博眼球，就算暫時網民拿你當成馬風的對手，時間久了發現你穿幫了，也會被曆史拋棄的。
機會和能力都很重要，相比之下機會更重要，而能力至少得達到“機會來了抓得住”的程度。
……
“要扯旗就扯最大的、反正你也搶不到任何一個領域的行業第一、不如就直接擺出要搶最大份額那塊分類市場的第二名的姿態？”
約翰.魯伯特咂摸了一下顧鯤那番話，用自己的總結說了出來，越想越覺得顧鯤這小子有點幹貨。
尤其是顧鯤的說辭裏麵，其實細節還算比較豐富的，他把後世狗東傍名人的招數的很多細節，都拿出來細細剖析了，說得有鼻子有眼的，魯伯特被稍稍忽悠到也不奇怪。
如今全球三大奢侈品集團，LVMH第一，它跟排第三的開雲集團，是有比較正麵的競爭的，因為兩者最注重的都是服飾和箱包，那些賣名牌衣服包包鞋子美妝的，五一不做。
事實上，後世開雲扮演的角色之於LVMH，就相當於狗東扮演的角色之於淘寶。開雲賺的就是二八定律中從最大塊主流市場裏分潤出來的那20%營收——在互聯網時代，一個領域老大賺八成，老二賺兩成，老三去死，是最常見的分配模型。
而魯伯特家族的曆峰市值排第二，卻沒有跟LVMH、開雲有全麵競爭，因為曆峰走的是另一條路線，它幾乎放棄了最肥的、利潤率最高的服飾箱包鞋帽，專注珠寶和鍾表。
倒不是說珠寶和鍾表不貴，而是珠寶和鍾表成本也比較高，利潤率沒那麽高——買珠寶的人，更多是為那些材質本身買單，一顆鑽飾要是賣得比鑽石本身的公認價格貴太多、非要說設計師和工匠的手藝值那麽多，買家是會掂量掂量，不會買單的。
因為買奢侈品的目的終究是炫富，與其買一個鑽石不太值錢、但設計師和工匠手藝很值錢的鑽戒，炫富對象吃瓜觀眾說不定還看不懂，那還不如直接一步到位買個鑽石大一點、設計費便宜點的呢。
相比之下，服飾箱包的奢侈品利潤率倍數就誇張地多了，原材料成本幾乎為零，所謂鱷魚皮什麽的材料，跟幾十萬一個的包包相比壓根兒就跟不要錢似的。
而曆峰的商業套路，就是不跟LVMH爭，隻專注於自己的細分市場賽道，擺出放棄最有賺頭的服飾箱包，死守手表，讓LVMH也知難而退。
現在顧鯤這個姿態與商業邏輯，就讓魯伯特安全感大增。
他是巴不得看到一個定位上跟LVMH高度重合的不知死活新競爭對手，冒冒失失衝進來的。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>