“給你一盞燈，你會不斷買我的油。”市場培育了，需求增加了，你還怕沒錢賺嗎？
讓對方隻看到你最強大的一麵
當你做生意時，隻有一點點資本，而又想做成大買賣時，可以把所有的“資本”全集中在一個點上，讓對方“管中窺豹——隻見一斑”，從你某一點上的強大，對你的整體實力產生錯誤的評價，以此使對方仰視你，願意和你做生意。
70多年前，日本神戶新開了一家經營煤炭的福鬆商會，經理便是少年得誌的鬆水左衛門。開張不久的一天，商會來了一個當時神戶最出名的西村豪華飯店的侍者，他送給鬆水一封信，上書“鬆水老板敬啟”，下款“山下龜三郎拜”，內稱：“鄙人是橫濱的煤炭商，承蒙福澤桃介（鬆水父親的老友，借了巨資給鬆水作商會的開辦費）先生的部下秋原介紹，欣聞您在神戶經營煤炭，請多關照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸。”
當晚，鬆水一踏進西村飯店，就受到熱情款待，山下龜三郎畢恭畢敬，使得鬆水不免飄飄然。
酒宴進行中，山下提出了自己的懇求：“安治有一家相當大的煤炭零售店，信譽很好。老板阿郎君是我的老顧客。如果鬆水先生信任我，願意讓我為您效勞，通過我將貴商會的煤炭賣給阿郎，他一定樂於接受。貴商會肯定會從中得利。我呢，隻要一點傭金就行了。不知先生意下如何？”
鬆水一聽，心裏馬上盤算起來。沒等他開口，山下就把女招待叫來，請她幫忙買些神戶的特產瓦形煎餅來。並當著鬆水的麵，從懷裏掏出一大疊大麵額鈔票，隨手交給女招待，並另外多抽出一張作為小費。
鬆水看著那一大疊鈔票，暗暗吃驚。眼前的這一切，使他眼花繚亂。稍一鎮定，便對山下說：“山下先生，我可以考慮接受你的請求。”
稍作談判後，鬆水便與山下簽下了合同。
豐盛的晚宴後，鬆水一離開，山下便馬上趕到車站，搭上末班車回橫濱去了，西村飯店這樣高的消費，哪是山下所能承受的？
他那一大疊鈔票，其實隻是他以橫濱那不景氣的煤炭店作抵押，臨時向銀行借來的；介紹信則是在了解了福澤、秋原與鬆水的關係後，借口向福鬆商會購買煤炭，請秋原寫的；然後，山下又利用豪華氣派的西村飯店作舞台，成功地上演了一出戲。
從那以後，山下一文不花，從福鬆商會得到煤炭，再轉賣中部，從中大獲其利。
業務介紹信，飯店裏設宴談生意，給招待員小費，這些都是日本商界中司空見慣的。山下就是利用這些極為平常的小事，顯示自己擁有雄厚的實力，隱藏自己沒有資金做煤炭生意的事實，從而達到了自己的目的。年輕的鬆水，被山下的誠懇恭敬、熱情招待和慷慨大方所迷惑，輕信了山下。日本的山下就是這樣起家的。
“吃不著的”才是最好的
當商家在滿足客戶各種各樣的需求後，仍不能激起消費者的購買欲望而無奈時，卻有人利用人們的好奇心理刻意製造一種極神秘的氛圍，吊足了大家的胃口，等到產品上市後，消費者早已是迫不及待了。如此的點子，與那些隻知一味去滿足顧客的商家比起來，就顯得更勝一籌了。
鍾平良是一個台灣青年，20歲之前家裏幾乎一貧如洗，一家三口每月的開支全靠父親那可憐的200元工資來維持。麵對家裏窮困的現狀，鍾平良從小就立誌要做一個有錢人。高中畢業後，他沒有繼續上大學，而是來到一家汽車修理廠當了一名學徒工。後來，積累了兩年修理經驗的他自己開了一家修理廠。
由於鍾平良的服務質量特別好，他的汽車修理廠生意一天比一天火。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>