“可是，這種話怎麽跟用戶說得出口呢？”畢竟生產商跟客戶一般都有交情，突然這麽翻臉無情，故意刁難，很多人實在不願輕易撕破臉皮。
“這是你們自己的事，我可不管，現在跟昌達公司狹路相逢，如果大家畏首畏尾，裹足不前，你們就等著被昌達公司暴虐吧。”扔下這麽一句，許建章用鄙夷的目光掃視著在場的同行們。
氣氛凝重，每個人腦子裏都在撥弄著自己的小算盤，這時，一位身材不高，顯得幹練的中年人舉手問道：“許總，這件事的確關係到這個行業所有企業的生死存亡，大家都應該團結對外，你們東華公司也算是本行業規模靠前的企業，我想知道，在麵對你們的用戶時，你也讓他們選邊站嗎？”問題顯然很尖銳。
“這個----，”許建章沒想到有人會在大庭廣眾之下問他這樣的問題，他強忍怒火道：“商經理，你這什麽意思？你們特紡公司不願采取這樣的行動就直說，沒有必要跟我攀比！”
“許總別生氣嘛，我都說了，在此緊要關頭，咱們要團結對外，我的意思不是跟你攀比，而是想跟你學習這種交涉的談判技巧，看你們怎麽跟用戶談。”
老商的特紡公司也是生產簾子布的老企業，其產量雖排不進全國前五，但在業內也頗具名氣，老商在市場上浸淫多年，他對這個行業的了解甚至比許建章還要深入，麵對老許出的這種損招，隻是為了顧全大局，特紡公司才沒有退出，但老商對許建章這種非此即彼，讓用戶選邊站的行為不以為然。在老商看來，不就是生意嘛，至於這麽你死我活，有我沒你嗎？
“商經理過謙了，你是這個行業的資深人士，我們都該向你學習。你說得對，關鍵時刻，大家要團結起來，一致對外。”
幾十家企業，要想真正做到一個聲音對外講話，可能連召集人許建章也不會相信，因為好多企業的老板對老許這個方案本身就持懷疑態度，隻不過礙於麵子，表麵上沒有反對罷了。
這不，特紡公司銷售科的謝科長就在總經理老商的授意下，提前跟他們的用戶接觸，主動把這個消息透露給一家名叫八達輪胎公司主管原料采購的夏經理。
“謝科長，你說這話是真的？”
“那還有假，我們商總剛從外地開會回來，這個消息就是他讓我告訴你們的。”
“你們真想讓我們選邊站？要麽選擇你們，要麽選擇昌達公司？”顯然，這個消息讓夏經理感到震驚。
“我們不會這麽做，咱們是老朋友，這麽做不是難為你們嗎？我透露這個消息，是想讓你們知道，盡管現在簾子布的市場競爭加劇，但朋友關係還得顧及。說實話，如果你們完全選擇昌達公司，他們的產能也不一定滿足得了市場需求；要是完全選擇特紡公司的產品，我們也沒有吃獨食的習慣。”
謝科長這番話要表達的意思有三個，第一，特紡公司不會為難朋友；第二，提醒用戶
，昌達公司的產能有限，完全選擇他們會有風險；第三，留住用戶，但不想獨占市場。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>