“王總，現在輪胎的出口和內銷，哪部分市場更大些？”關雲天像個非常虛心的學生。
“這個嘛，不一定，有時候內銷多一些，某些月份外貿單子更多，國際和國內兩個市場也在不斷變化。”麵對東道主提出的話題，老王也是很認真地回答。
“王總是橡膠輪胎行業的資深人士，以你對這一行業的了解和分析，你認為這一行現在處於一個什麽發展階段？”
“關總謬讚了，我哪算得上行業資深人士！不過輪胎行業跟汽車產業密切相關，汽車及其零配件每年都要召開多次全國性的行業會議，如果時間上不衝突，每次會議我都參加，根據從行業會議上專家們的研討發言中了解到的情況，據說這個行業還有很大的發展潛力。”
關雲天又對輪胎製造需要的原輔材料逐一請教，老王耐心解答，桌上氣氛漸漸融洽起來。
等了十多分鍾，酒菜齊備，關雲天以主人的身份舉杯，歡迎恒源公司的各位領導光臨，隨後，按當地酒場上的程序，賓主互致謝意，相互客套，以酒為媒，加深了解。
酒過三巡，關雲天端起杯子單獨向老王敬酒，“王總，承蒙恒源公司對昌達產品的厚愛，我們倍感榮幸，對此，我表示由衷的謝意！”
兩人碰杯共飲，老王說：“關總客氣了，原料供應商和客戶是一對相互依存的關係，缺少了某種原料，甚至輔料，我們的輪胎就製造不出來。”
“道理如此，但這個話很多人說不出來，可見王總是個實在人。其實在生意場上，實打實的交往最好了，因為能在社會上混的，誰都不傻。”關雲天道。
“我同意你這個說法，有些人在我麵前訴苦，說他們供應恒源公司的原材料不掙錢，甚至賠本賺吆喝，我就告訴對方，你撒謊都不能自圓其說，既然賠本或不掙錢，那你還生產這種產品，豈不是缺心眼兒嗎？產品隻有掙多掙少，利潤多寡的問題，誰要說賠本銷售，我根本不信。”
老王主動引出這一話題，正好給了關雲天實時切入的機會。
縱然想要蠶食東華公司在恒源輪胎公司的市場份額，關雲天認為也要講究方法和策略，操之過急或直來直去，他怕引起老王誤會，效果適得其反。
關雲天再次向老王舉杯，同時問道：“王總，恕我冒昧，如果這不是貴公司商業機密的話，我想打聽一下，就簾子布這種輔料來說，你們現在有幾家供貨商？”
“我們的供貨商你不知道嗎？嗨！這算什麽商業機密呀，我還以為你早就知道了，算上你們昌達公司，一共有三家企業向我們供應簾子布，另外兩家，一家是許建章的東華公司，他們的份額最大，還有一家小企業，供的很少。”老王沒有絲毫隱瞞。
“王總，我想跟你探討一個問題，在恒源公司的三家供貨商中，昌達公司的供貨
量第二，但我們的價格最低。如果我們維持這個極具競爭力的低價格，請問昌達公司的產品在貴公司的份額是否還有擴大的可能？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>