“另外，尊重知識尊重人才，敬畏科學技術，是我秉持的一貫理念，我知道搞研發的技術人員很不容易，他們默默無聞，耗費了很多精力和聰明才智開發出來的技術，被企業采用後，怎麽能在轉讓費上跟他們斤斤計較呢？盡管如此，但我還是那句話，錢一定要花在明處。”關雲天道。
馮處長眯縫著眼睛，他感覺關雲天跟其他企業老板不一樣，這人很難琢磨。
技術轉讓費談妥以後，關雲天要求以最快時間草擬合同，並在當天下午下班前完成了合同簽訂。
本想連夜返回單位，設計院的領導盛情挽留，關雲天實在無法推脫，隻得留了下來。當晚，為了祝賀天星石化設計院與德發煉油公司合作成功，田院長再次舉行招待會，出席宴會的領導跟上次基本一樣。
宴會開始前，田院長跟關雲天交談，“關總，沒想到你是個很有性格的人。”
關雲天不解其意，“田院長這麽說，不知指的哪方麵？”
“我聽馮處長說了，關總在談判桌上是個很難對付的對手。”
“各為其主，利益驅使，彼此彼此嘛，可這跟我的性格沒有關係呀！”
“從談判開始，你就擺事實講道理，在設計取費上摳得很緊，我們的馮處長很緊張，以為你要把我們的報價砍去一大塊，結果，你是把刀舉得很高，最後卻輕輕地落下來，隻砍了百分之十五。所以，我說你很有性格。”田院長道。
“原來是這麽個有性格。將心比心，老實說，這些年來，我經曆過多起商務談判，但這次情況比較特殊。下午我跟馮處長也提到過，我來找你們，主要目的是尋求合作，而不是討價還價，我的觀點是，為了達到目的，該花的錢一分也不能省，但錢一定要花到明處。我一向尊重科研人員的勞動成果，隻要把話說明了，我不會為了一點小錢而斤斤計較。”
“要不說你很有性格呢，可以說是集聰明、精明、豪爽、大度於一身。”
“田院長過獎了，其實設身處地站在對方的角度考慮一下，往往就會在商務談判中表現出靈活性。”
“沒錯，這正是很多使談判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。關總，上次時間緊張，沒有喝到盡興，今天簽合同了，是不是感覺渾身輕鬆？今晚一定要喝好。”
“合同簽了，隻是給合作開了個頭，田院長，酒這個東西，沒有什麽喝好喝不好，咱們隨意吧。”酒量了得的關雲天，從不把喝酒當回事兒。
田院長帶頭舉杯，“今晚跟德發煉油公司的關總再次相聚，為了兩家單位合作成功，幹杯！”
說實話，設計院這些領導的酒量很一般，一杯酒下肚，他們的速度明顯降了下來，以說話聊天為主，田院長再次道：“關總，原油加工量從八十萬噸擴大到三百萬噸，這項工程不小啊！等設計完成以後，各項施工就該鋪開了，不知各種施工單位確定了沒有？”
“施工單位沒有確定，因為圖紙還沒出來，無法進行招標。”
“是啊，才簽定合同，圖紙還要等一段時間，但可以預先物色施工單位嘛。”
“這個----,嗯，有合適的單位，
倒是可以考慮，不過最後還是要通過招投標來確定究竟用誰。”關雲天感到納悶，田院長怎麽會對這件事感興趣？ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>