沈悅虹的建議對公司具有重要意義，關雲天聽得很清楚，房地產銷售存在很多可變因素，作為總經理，在製定營銷策略和銷售政策時，必須了解營銷過程的各個環節，所以，關雲天參與考察是很有必要的。
通過省計委魏處長的穿針引線，聯係到一家位於省城的房地產企業，關雲天把公司的事情做了一番安排，就跟沈悅虹來到這家名叫“時代家園”的地產公司。
由於魏處長事先已經聲明，昌達地產跟這家時代家園公司隻是同行，兩家企業相隔甚遠，不存在競爭關係。得知來人的目的隻是考察學習營銷經驗，時代家園公司便派主管銷售的方總監出麵接待關雲天和沈悅虹。
時代家園公司的領導們原本隻是應付朋友所托，並沒有把這個來自縣城的企業老板當回事，交談中，當關雲天向方總監簡要介紹了昌達集團和昌達地產公司的狀況以後，才引起了對方的重視，“關總，原來你們的企業是做實體製造業起家的？”
關雲天點頭道：“即使到現在，我們的主業還是實體製造業。”
“也是看到了住房商品化的趨勢不可逆轉的商機，才轉到這一行的吧？”
“住房商品化的商機隻是一方麵，我們涉足房地產開發，主要是各種條件都湊齊了，是一種水到渠成的自然選擇，而並非淘金的機會主義者。”關雲天道。
“如此說來，你們的基礎更雄厚，步子也會邁得更穩健。要是這樣，我建議在你們正式觀摩我們的銷售流程之前，咱們有必要對地產營銷做一番深入交流。”老方建議道。
“那就最好不過了。”
在時代家園公司的一間小會議室，老方跟關雲天和沈悅虹就房地產營銷進行了探討。
老方開門見山地說：“商品房營銷，跟其他產品的銷售有很大的不同，這裏幾乎都是現金交易，從某種意義上說，供需雙方存在著信息完全不對
等的情況，所以，地產營銷確實有許多套路或者潛規則。”
“哦，難道說誠實守信的經商之道在這裏就不適用了嗎？”這是關雲天第一次聽業內人士開誠布公地談論這些事，他對此還有些懷疑。
“關總，誠實守信的經商之道，在不同行業有不同的理解，房地產是一種特殊商品，它屬於不動產，價值一般也比較高，不同的樓盤，甚至同一個樓盤的不同位置、不同樓門或不同樓層，房價都是有差別的，這就跟菜農在農貿市場賣菜，都希望先把品質不好的菜賣出去，但先來買菜的人，總希望以最低價格買到最新鮮、品質最好的菜。”老方道。
沈悅虹接過話題，“方總這個比喻很貼切，房地產營銷，就跟農貿市場賣菜，供需雙方都在為自己著想，賣方想把不好賣的商品賣出去，而且價格還不能低，買方總想以最低價格買到最好的商品。”
“菜農允許挑選翻看，在房地產市場，購房者恐怕很難得到這樣的機會吧？”關雲天道。
“所以說，這裏供需雙方信息嚴重不對等，這就給營銷留下了許多操作空間。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>