關雲天跟在陸經理身後,整個過程看得一清二楚,剛才這一套操作,跟他們的銷售總監方總昨天的講解如出一轍。
送走了那對中年夫婦,在售樓大廳靠角落的地方,關雲天道:“陸經理,你的表現爐火純青呀,我覺得這套房子能成交。”
陸經理笑了笑,“應該差不多,該說的話我都說了,該做的我也做了,正常情況下,可以說已經鐵板釘釘,他們也許明後天就能回來辦手續。”
“聽你這一說,難道還有特殊情況?”
“比如說,他們或他們家的人,跟開發公司高層有關係,人家找到公司老總,房子肯定照樣成交,但價格有可能打折更多。”
“看樣子這對夫婦也很實在,跟這樣的人談生意,感覺很爽快。”關雲天道。
“嗨,我們這一行,啥人都能遇到,實在的,狡猾的,買房子的人,什麽樣的都有,不管啥樣的顧客,我們都有應對之策,可以跟你這麽說,誰要想從這裏占多大便宜,幾乎沒有可能。”陸經理對公司的這套營銷策略和手段頗感自信。
關雲天點頭讚同,心裏卻說:還占便宜呢,購房者能少吃點虧,就得感謝上帝了!
幾天的觀摩,關雲天見識了營銷過程中的各種花招,要是作為購房者,幾乎沒有人看得出其中的奧妙,說不定吃了虧,還得回頭對銷售人員說聲謝謝呢。
沈悅虹跟隨的那名銷售經理,是位三十出頭的漂亮女士,說話辦事非常幹練,據說是去年的銷售冠軍。因為都是職場中的佼佼者,兩人惺惺相惜,通過幾天相處,儼然成了無話不談的知己。
除了業務洽談,閑聊過程中,兩人免不了聊起一些私密問題,這位趙經理跟沈悅虹提到一件事,讓她很感興趣。
“姐們,做工業和日常用品銷售,我得拜你為師,但在地產營銷這一領域,有好多你不知道的秘密。”趙經理略帶神秘地說。
“那當然,此前我跟這一行從未沾過邊,你所說的秘密我更是聞所未聞。”葉佳怡表現的很謙虛。
“不久你就要涉足這一行了,想不想知道一些新鮮事?”
“既然是你的秘密,如果願意讓我分享,我當然求之不得,要是你覺得不宜讓外人知曉,那就別強求了。”
別看趙經理是銷售冠軍,論及智商情商和社會經驗,她比沈悅虹還要差個檔次。
“嗨,其實也算不上什麽天大的秘密,實際上就是地產銷售行業的一些隱私,就咱倆這關係,我願意跟你分享。”
“那就多謝了!能跟你分享隱私,我感到非常榮幸。”
“幹嘛這麽客氣呀!我跟你說的這件事,無非就是地產銷售人員的近水樓台先得月。”趙經理壓低嗓音道。
“哦,你能說的具體點嗎?”
“地產銷售,外表很風光,其實非常辛苦,如果樓盤區位好,房子好賣,老板會把任務定的很高,完成起來並不容易;要
是位置不好的樓盤,即使銷售任務不高,樓不好賣,要想完成任務也非易事,往往是到頭來辛苦了大半年,得到的收入卻不多,這在業內並不鮮見。麵對這種情況,有些銷售人員就會想辦法,另辟蹊徑,千方百計增加自己的收入。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>