昌達地產公司是富源縣規模最大，實力最強的房地產開發商，在關雲天的要求下，沈悅虹製定的銷售策略對購房者相對公平，他們的樓盤銷售火爆，售樓中心總是人頭攢動，一派熱鬧景象，每個樓盤一旦開售，最多十天半個月基本就能售罄。
因為昌達地產公司的銷售政策相對公平，而且關雲天的經營理念是做有良心的開發商，他們開發的住宅小區在社會上贏得了極佳的口碑，但是，企業利潤卻要比同級地產公司低百分之十，這一點，在昌達集團內部和關雲天的朋友圈都引起了非議。
在企業內部，葉佳怡等高管們對關雲天的經營理念持讚同態度，但中低層管理人員對這種經營方式很不理解，社會上的朋友更是不知道關雲天為啥要這樣做？
很長時間沒跟金融界的朋友見麵了，周五的上午，關雲天終於得到一點難得的閑暇，他決定拜訪農行的劉行長。
剛進辦公室，劉行長就打趣道：“稀客來訪，蓬蓽生輝啊！”
“什麽稀客呀！你這是怨我半年多沒來拜訪你了吧？”
“快請坐，我給你沏茶，別人剛給我從產地帶回來的新茶，毛尖，喜歡嗎？”劉行長起身相迎。
“你還不知道我嗎？對茶道一竅不通，好茶讓我喝糟蹋了。”
“對，咱倆不經常見麵，你不喜歡喝茶的習慣，我都快忘了。那也得沏一杯，喝著玩吧。”劉行長把沏好的茶端到關雲天麵前的小茶幾上。
“嗨，這半年多把精力放在地產開發上，連朋友們都不常聯係了，劉行長莫怪。”關雲天自我檢討道。
在隔著茶幾的單人沙發坐下來，劉行長道：“聽說昌達地產開發的樓盤賣得非常火，購房者對你們開發的住宅小區口碑極佳，這一點你們是怎麽做到的？”
“很簡單，我們隻做良心企業。大家都說地產開發行業平均利潤高，可昌達地產的利潤並沒有傳說那麽高，實際上要比一般地產開發企業低百分之十。”
“哦，你這樣做，不是很吃虧嗎？”劉行長不太理解。
“我一向如此，做傳統製造業是這樣，搞房地產開發也是這樣。在樓盤開發階段，我們采用真材實料，從不弄虛作假，在樓盤銷售過程中，其他地產商都有很多套路，千方百計蒙蔽購房者，雲裏霧裏，讓購房者不知所以然，目的就是為了讓購房者盡量多掏錢，我不同意這種做法，昌達地產營銷中心總是力求給購房者提供盡可能詳實的房屋信息，讓購房者把錢花在明處。”關雲天坦然說道。
“是啊，你的經營理念一向與眾不同，讓你在實體製造業贏得了良好口碑，在房地產開發領域，能像你這樣敞亮的企業家實在太少了！他們都在追求利益最大化。”劉行長道。
“幾個月前，我去省城的一家地產開發公司觀摩學習，看見了他們在營銷過程中對購房者設置的一些陷阱，在我們目前的營銷策略中，完全摒棄了那些對購房者不利的套路
，企業賺取合理利潤屬於天經地義，但我絕不昧著良心賺錢。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>