談判在當天下午告一個段落，雙方進行了深入坦率的交流，新銳藥業公司的談判代表對關雲天和老丁的建議表示感謝，不過當時並沒有承諾什麽，雙方答應進一步考慮後再做決定。
新銳藥業公司的代表前腳剛走，第二天上午，隆昌建材公司的代表便坐到了談判桌旁。
也許是上市公司參與這種談判的標配，隆昌建材公司前來洽談的代表也是他們的老總和一位副總，同樣還有公司財務總監。
跟新銳藥業公司類似，隆昌公司的代表明確表示，他們參與重組的目的，是想利用出讓股權的方式，引入新的大股東，借助於新股東的實力，摘掉ST帽子，讓隆昌建材公司在股市重新融資，從而對現有生產裝置進行改擴建，通過規模化生產，達到降低產品成本的目的。
對方闡明了目的以後，關雲天道：“生產規模擴大了，產品成本自然會有所下降，不知道你們這種室內裝飾建材的技術水平在國內處於什麽狀況？另外，除了價格因素，在跟同類產品競爭過程中，它的優勢是什麽？有沒有劣勢？”
因為重組後對方不僅想保留建材產品，還要擴大生產規模，昌達集團作為未來新公司的大股東，關雲天不得不關注產品的具體細節。
如果重組成功，將來就要跟對方成為同事，要是隆昌建材的現有產品的確具有市場競爭力，對方的願望理應得到支持，假設產品前景黯淡，對方卻要一意孤行地堅持原來的主張，對於這樣的合作夥伴，關雲天認為還是趁早遠離為好。
又不是找不到合作對象，自己還有很多事情需要處理，如果麵對的是沒有誠意的對象，關雲天覺得沒有必要在這裏浪費時間磨嘴皮。
在關雲天的追問下，對方的老總和副總支支吾吾，最終也沒說出隆昌建材現有產品的技術和產品性能優勢，隻是一味地強調現有規模不夠大，生產成本高，隻要擴大產能，降低成本，就有競爭優勢。
關雲天耐著性子聽完了對方的陳述，隨即說道：“像這種用於室內裝飾的建材，價格因素隻是競爭的一方麵，產品性能和技術水平也是至關重要的，比如說它的環保性、變形性、耐久性，等等等等，這些方麵的性能如果沒有獨到之處，我認為即使擴產後，把成本降下來一些，產品的競爭力也不會有多強。不是給你們潑涼水，三位考慮一下是不是這麽回事？”
“關總，站在你的角度，你認為我們應該怎麽做呢？”對方的老總問道。
“我隻是隨便說說，如果你們覺得有點道理，就做個參考，要是認為沒有道理，全當我沒說。既然企業想重組，在保留公司原有產品的問題上，我認為需要仔細分析，慎重決定。一家上市公司，為什麽會被監管部門ST？肯定是哪個方麵出了問題，除非管理層出現重大決策失誤，我認為多半是產品自身的問題。重組以後，即使你們不在產品上找原因，我們也會那麽做，如果得出的結論是產品根本沒有競爭力，你們還想繼續保留，那是不可能的。”關雲天坦率地說。
“
可是，重組以後如果我們還想待在新公司管理層，你們覺得怎麽操作比較恰當呢？”看來，隆昌建材公司的管理人員不願退出企業經營的舞台。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>