沈悅虹並沒有說話，隻是點了點頭，旁邊的業務員好像聯想到了什麽，“沈總，你懷疑咱們的產品被人假冒仿製了？”
“難道你們一點也沒感覺出來？”
片區經理覺得自己失職，感到有點不好意思，“沈總，都怨我們粗心大意，工作失職，沒能及時發現問題。”
“現在說這些沒有用了，還是麵對現實，看看怎麽處理這件事吧。”沈悅虹道。
片區經理和兩位業務員沒有馬上回答沈悅虹的問題，而是帶著極大的好奇心問道：“沈總，這次你帶我們來這裏，看來是有備而來，難道你事先已經知道這裏的市場出了問題？你是怎麽知道的？”
沈悅虹不想把話題扯遠了，她本來想盡快解決當前麵臨的問題，見三位下屬很好奇，作為銷售總監，她倒不吝惜跟他們分享自己的經驗，“說實話，自從山川汽配停止從昌達汽配公司進貨，我就有種預感，但並不強烈，不過你們第二次從這裏回去以後，聽了你們的情況匯報，就加重了我的懷疑態度。”
“沈總，你的預感或懷疑有什麽依據嗎？我們相信不會是憑空產生的吧？”
“當然不會平白無故地懷疑一件事！市場營銷屬於一項係統工程，從事市場營銷的人，僅僅懂得營銷知識是遠遠不夠的，還需要對有關地區的風土人情、人文地理、生活習俗、社會發展和經濟建設等情況有所了解，山川汽配公司所在的片區，經濟發展居於全國中上等水平，gdp總量和人均gdp都比較高，汽車保有量非常可觀，就是這樣一個地區，咱們的總代理進了兩批貨以後，就長期不進貨了，你們怎麽解釋其中原因？”沈悅虹道。
“當時我對此的解釋是批發商前期庫存較多。”片區經理道。
“實話告訴你，對於這樣的解釋，我根本沒往心裏去，如果是老少邊窮地區，社會經濟不發達，汽車保有量少，你的解釋合乎邏輯，但對這個片區，這樣的理由根本不成立，如此大的汽車保有量，對於汽車配件的消耗必然很快，代理商長期不進貨，當地零售市場又沒有斷檔，再不產生聯想，就有點遲鈍了。”沈悅虹責怪道。
年齡不大的沈悅虹憑什麽成為昌達集團的銷售總監？論資曆，幾位片區經理都不差，有兩位片區經理的資曆甚至在她之上，但他們這種洞悉全局、觀察事物和分析問題的能力，跟沈悅虹根本不在一個檔次。
片區經理覺得臉上有點發熱，“沈總，我把問題想的太簡單了，根本沒往別處想。”
“當時你離開我的辦公室以後，為了證實自己的判斷，我再次查閱了本地區的各項社會發展和經濟建設方麵的數據，結果證明我的判斷無誤。”
“於是，你就堅信自己的懷疑，要來這裏親眼證實？”
“對呀，有了自己的想法，我就馬上通知你們準備出差，把事情查個水落石出。現在我的懷疑已經得到證實，剛才打岔，把話題岔開了，大家說說你們準備如
何處理這件事？”沈悅虹道。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>