李秋燕試探的回答道：“知己知彼百戰百勝？”
“方向對，接著往下說，這樣做都能有哪些作用？”
黎珞一直相信每個人都會有自己的天賦，隻是有的人很突出，而有的人則不太容易會被看出來。
李秋燕和丫頭兩個人，李秋燕在商業上有很強的敏銳性，而丫頭更穩重細致，以後讓她來管賬再合適不過。
“知道效益和福利，就能基本判斷出這個地方和我們合作的幾率會有多大，而知道誰在管這一塊兒，我們就知道等合作的時候該去朝哪兒用勁。”
“調研其實隻會讓我們知道一些基本信息，不會說去了兩眼抹黑。除了你剛才說的作用，我們還可以根據這些信息接著往下挖。比如知道是誰在管後，我們可以再去查，他是真管事的還隻是麵上管事的，如果他不是真管事的，那誰才能是那個說了算的人！如果他是真管事的，那他是什麽性格，他有什麽喜好，他的軟肋是什麽……”
“這些也需要嗎？我覺得沒有必要吧。”李秋燕打斷了黎珞：“咱賣咱的東西，他要就要，不要就不要，管他是什麽性格，什麽喜好，還軟肋！怎麽感覺就和真的在打仗一樣！”
“商場如戰場！”黎珞收起臉上的笑容對李秋燕說道：“我們往出推銷的東西是獨一份，看似很有優勢，沒有人和我們爭，但其實我們的對手很多。他們之前合作的那些人就是我們的對手。這就和攻山頭一樣，山頭上現在都已經有了旗子，我們現在要做的就是把原來的旗子拔了，插上我們的旗子。這之前的旗子有很多都是好幾年了，而且可能和山頭還有著連帶關係。所以不把這山頭摸得清清楚楚，你怎麽能上去把旗子給拔了，可能連靠近都不行！”
“聽你這麽一說，感覺還真的是這麽回事。”李秋燕盤坐在那裏：“我一直以為這往出推銷東西挺簡單的，沒想到這裏麵門道還這麽多啊。”
“給你講個故事。”
李秋燕開心道：“好啊，我最愛的就是聽故事。”
“有一家是賣梳子的，老板招了三個業務員過來，給了他們一人一百個梳子，讓他們把梳子去賣給山上寺廟的老方丈，誰能賣出最多就雇傭誰。”
李秋燕驚呼道：“啊，這怎麽可能？和尚連頭發都沒，要那梳子有什麽用？”
“是這樣啊，第一個人就和你的想法一模一樣，所以他直接就放棄了，連去都沒過去。”
“那第二個人呢？”
“第二個人去啦，和方丈說了半天，這梳子怎麽怎麽好，可方丈說，我沒頭發，用不到梳子，但第二個人不放棄，繼續說，最後方丈可憐他，就買了一把。”
“那第三個人呢？方丈買了第二個人的一把，肯定就不會買第三個人的了。那最後老板一定留下這第二個人了唄。”
“錯！”黎珞搖了搖食指：“最後留下的是第三個人。你猜，第三個人賣出了幾把梳子？”
李秋燕漫不經心道：“總不會一百把都賣出了吧？”
黎珞拍了下手：“賓果，答對了！他不僅賣出去了他手裏的一百把，還和方丈說好，以後他們寺廟的梳子都由他來提供。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>