而發展成中低端,降低效果的方式,一來會讓百姓們感覺到一些持續性的,細微的變化,二來也不會太過於引起其他同類公司的注意。
所謂溫水煮青蛙,就是這麽一個道理。
萬小菊本以為寒騰也會點頭認同,結果卻沒想到他隻是掃了兩眼就反駁了。
不過萬小菊也清楚,寒騰既然反駁了,那麽說明他恐怕還有其他更好的巴方那。
“你有什麽比較好的建議嗎?”萬小菊抹了抹嘴巴,端起了一杯果汁,咬著吸管問道。
“我的建議是,走高端路線,而且要走最高端的路線,一款產品的售價最少是在十萬元一小瓶的價格上,甚至價位可以抬的更高一些。”寒騰說出了讓萬小菊有些錯愕的觀點。
“為什麽?問題是咱們的超人集團,雖然從明麵上看起來的確是挺不錯的,但是實際上對比起國內好多企業,甚至全世界範圍內的跨國企業,實在是太不顯眼了,也沒有人家公司的財大氣粗,走高端路線的話,那麽購買力就會大大降低了啊。”
萬小菊說的倒也沒錯,畢竟現在華夏雖然已經開始步入小康生活了,但是卻遠遠沒有達到人均富裕的消費水準。
一小瓶就開價十萬元以上的話,那麽客戶資源就會大大的減少。
道理很簡單,比如說一千個人,買一個一元的產品,可能998個人都會去買。
可是如果一千個人去買一千塊錢的產品,可能一個都不會買。
這樣換算下來,反而是那個標價1元的產品利潤更大一些。
“我知道你在擔憂什麽,但是你首先要考慮到的一點是,我這個產品,不是一般的產品,是用了就會達到效果的產品。”
“那麽換一句話來說,也就是買一個客戶,就少一個客戶的資源,如果賣便宜了,都買回家了,它也就僅僅隻能給你們公司帶來一個短時間之內的巨大利潤,可以明白我的意思嗎?”寒騰的手指淡淡的敲擊著桌麵,冷靜的分析道。
萬小菊的身體卻宛如雷擊般狠狠的顫抖了一下。
是啊!她怎麽沒有想明白這點呢!
寒騰的那個產品的效果,之前在會議室的時候,大家都是永目共睹的,美白效果拔群,甚至快速愈合傷口,完美去疤,這些等等的,都是頂級甚至不敢想象的效果。
那也就說明了,買了這個產品的人,用過一次就好了,恢複了。
那也就不會再來第二次了,壓根就沒有潛在客戶可言。
但是一家企業想要發展的更好,總不可能光靠這這一兩次的利潤吧?
名聲大噪,朗朗上口的那些品牌產品,無論是老幹媽也好,還是腦白金,甚至生活用品方麵的立白係列。
不都是做的回頭客生意嗎?打造的是一個經典的,長久的品牌。
所以說,一個品牌想要往大去了發展,長久的客源是必不可缺的。
“那該怎麽辦?”現在的局麵看起來,似乎有些陷入死局的境地。
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