“提成就是每賣掉一台機器，負責那個片區的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢的獎勵。”
對於我這個提成計劃，五伯原本是很不讚成的。根本不需要什麽銷售人員上門推銷，眼下就忙不過來了。照現在的生產能力，訂單排到了下個月中旬，這個提成不就是白白給錢嗎？
但我堅持要這麽做。
做生意，目光不能太短淺。人的模仿能力是很強的，目前的騰飛機械製造廠，既無資金優勢又無技術優勢，一旦有別人依樣畫葫蘆也整一個製造廠出來，隻怕就要打價格戰了。這樣兩敗俱傷的事情，智者不為。所以必須要在管理模式和經營模式上下功夫，在別人尚未回過神來之前，一舉占據絕大部分的市場份額，靠規模優勢來打壓那些可能冒頭的潛在競爭者。
這就需要在極短的時間內建立起一支強悍的銷售隊伍。
至於擴大規模，提升產能，是屬於另一個方麵的問題了。
“目前擠在機械廠要求訂貨的客人不少。估計接下來客人隻有更多。銷售人員做得好的話，每個月賣個五六台機器不成問題……”
“五六台？那光提成就有兩三百塊了？”
程新建吃驚地道。隨即搖了搖頭，心說娘賣X的，這個世界還真是要變了，給個鄉下工廠跑腿，一個月拿的錢居然是他這個治安大隊副大隊長的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些動心了。
我夾一塊羊肉放進嘴裏，嚼幾下吞下去，慢慢道：“黑子，我年紀小，說的話你可能不愛聽。不過我仍然要勸你一句，這人不能老混，還是要找個正經事做，才有出息。”
其實我也知道，黑子可能會放不下“大哥”的麵子去給人家跑腿當使喚。但真要將他拉上岸來，這個磨練是必須的。他能安心去跑銷售，如果當真可用，過得一段時間，我自然會給他尋個更合適的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的銳氣和傲氣，不然以我現在的年齡，沒辦法駕馭。
倘若他拒絕了，我跟他的交往，基本就到此結束了。
作為純粹的道上朋友，我不會交往太深。混黑社會，在國內沒啥前途。我可不想受牽連。真正嚴打來臨的時候，不要說老爸一個縣革委主任，便是龍鐵軍這般地區級的大佬，也是扛不住的。
程新建喝了口酒，眯縫起雙眼道：“黑子，小俊說的有理。找個正經事做，比你混要強。”
黑子笑了，端起酒杯一飲而盡，說道：“有理沒理的，先不說了。我黑子答應下的話，一口吐沫一個釘。這活，我幹了。”
次日我帶著黑子到了柳家山，給他辦了填好表，辦了正式招工手續，然後交給他幾百份掛曆和在向陽縣印刷廠印製的黑白版本“產品簡介”。黑子帶著這些掛曆、簡介和預支的一百元差旅費，啟程前往寶州市。
原本該將所有銷售人員集中起來，搞個短暫的培訓，哪怕隻上一兩個小時的課，講解一下最基本的銷售常識也是好的，絕對比這麽直截了當趕出去強。但我現在顧不上這個。得跟五伯商量擴大生產規模的問題。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>