曼的臉色凝重起來。笑容早巳消失不“柳省長，趙董事長，合同規定。我們也很尊重的。當初我們簽訂這個合同的時候，沒有考慮周全，對技術因素造成的製約考慮不足。我估計，貴方對我們提供的動機和其他零配件價格方麵，存在一些誤解。認為我們從中獲取了額外的好處。為了消除貴方的這種誤解，我公司有兩個方麵的建議”
柳俊和趙彥都目光爍爍地望著雷曼。
雷曼說道：“第我們邀請柳省長、趙董事長和貴方的其他高層管理人士，前往我公司總部參觀，了解生產流程，了解市場銷售情況，以便貴方有一個直觀的認識，有利於消除這種誤會。第二，為了表示我公司的誠意，我們決定供應給長風汽車製造公司的動機和其他零部件。在原有價格的基礎上，下降三個百分點。這個，已經接近我們的成本價了。
嗬嗬”柳省長，趙董事長，我們是非常有誠意的，希望通過友好協商來解決我們雙方存在的分歧。”
說著，美國人的臉上又露出了看上去十分誠懇的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜測他們的意圖，也不為過。當前國內汽車合資企業的現狀，就是這樣的，大家都在打著知名品牌的大旗，拚命掠奪我國的資源，壓製我國汽車民族工業的展。現在長風公司提出強硬通樓存通用公司看來。主要還是因為利潤的原因。隻要在供應價格上給予一定的優惠，應該就足夠讓柳俊趙彥等人滿意了。
至於邀請我方的高級管理人員赴美考察，也是合資公司外資方的一貫手法。將這些話事人弄到美國去，好吃好喝招待一番處走走瞧瞧。旅遊旅遊，再贈送一些禮品好處。俗話說吃人嘴軟，拿人手短。隻要有足夠的好處，堵住這些人的嘴巴不成問題。
加上在價格上做出三個百分點的讓步，麵子裏子都有了，趙彥他的領導麵前，立了一功，還要獲得表揚。自然是悶聲大財，再也不會提起建動機生產線這茬！
類似的手法，很多外資公司都使用過，幾乎是百試百靈。
柳俊笑著說道：“我很感謝通用公司和雷曼先生的盛情邀請時於貴公司的考察，我們是肯定要進行的，這也是合作的需要，相互了解嘛。至於貴公司願意降低供應的價格，我代表長風總公司表示歡迎。但是，雷曼先生，我仍然堅持，貴公司必須立即執行合同條款的規定。在最短的時間內，在我國開設動機和其他重要零部件的生產線，按照合同的規定，盡早讓長風汽車實現本土化生產。這個對於降低整車成本，提高效益，有很大的好處，從中受益的，絕不止長風公司一方。貴公司作為長風汽車製造公司的第二大股東。一樣能從中獲得更大的利益。”
雷曼先生臉色一沉，說道：“柳省長，剛才我已經說過了，因為技術因素的原因，在妾國建立動機生產線，很不劃算，成本過高。大家合作，是為了獲取最大的利潤，為什麽要做這種大大增加成本的事情呢？請恕我難以理解！”
柳俊淡然道：“雷曼先生，在國內建動機生產線，為什麽會增加成本，你還沒有給出足夠信服的理由。請貴方拿出在國內建動機生產線的具體方案和經費預算，我們找相關專家一起商議之後，才能得出正確的結論。如果真的如同雷曼先生所言，在我國建動機生產線短時間內會產生較高的成本，也不是沒有辦法可以解決的。這個暫時增加的成本，可以由長風公司多承擔一部分，不一定要按照股份比例來分攤。甚至暫時增加的成本，全部由長風公司承擔都是可以商量的。等生產線運作成功，成本降下來之後，再在今後的利潤中逐漸給予長風公司補償。我想這樣一來的話。貴公司就不會因為成本問題糾結了！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>