當然,如果條件允許的話,侯健也可以自己生產曲陽黃,這活兒也不難,那裏到處都是會釀酒的人,不過酒廠初創之際,大搞基礎投入的話,難免會有點風險。
再了,這麽做也辜負了向陽鎮一帶在酒源上的優勢不是?
楊曉陽認為,侯總的優勢在於龐大的資金,以大欺誰不會啊?所以在一開始,應該是平價收購四周的散酒,整合向陽鎮的資源,同時將工作的重心放在廣告宣傳和渠道拓展上,打出自己的品牌來----這都是那些酒廠不具備的能力。
必須承認,他的商業理念沒有什麽錯誤,楊在深圳闖蕩了幾年,不是一點收獲沒有的,而且這計劃為侯健考慮得很多,是量身定做也不為過。
侯總也認為,楊曉陽是個實在人,該考慮到的都考慮到了。鳳凰市招商辦業務二科聲名遠揚,那不是沒理由的,個個業務嫻熟啊。
可是鍾韻秋對他們倆的計劃,隻有四個字來形容----紙上談兵!
這倒不是她擁有更成熟的商業理念,而是她非常明白當地地情況,向陽鎮那裏形勢很複雜的,曲陽的黃酒大部分出在這裏,這釀酒技術廣泛流傳。怎麽也二三十年了,眼下還是一盤散沙各自為戰。到底是為什麽,不值得深究嗎?
釀酒戶各有各的銷售渠道。相互之間誰也不肯買賬,久而久之就催生出了一些酒頭,酒頭和酒頭之間又組成了鬆散的聯盟。
現在的向陽鎮,就這種鬆散的聯盟,都有十幾個。侯健想去平價收酒,人家別人憑什麽賣給你啊?高價還差不多。
可要是高價收酒。侯健的廠子落在向陽鎮那就是找死了,你搶了別人地飯碗,別人還不得跟你玩命?正經是落戶在農業園之後,隻要肯高價掛牌,那些酒頭自然會找上門來。
向陽鎮現在最大的聯盟,就把持在鎮黨委書記李躍華手裏,他是任了十三年地鎮書記,見證了從改革開放以來,向陽鎮是如何一步步走向縣區經濟強鎮的全部過程。
前幾年他是沒資格升,現在嘛。李書記又沒傻掉。守著一個經濟強鎮,還進步什麽呢?錢是半個兒子----關鍵時候比親兒子都頂用。
現任地鎮長遊傑。是市紀檢書記秦方老婆親侄女兒的愛人,秦係又一度在鳳凰坐得很大,可是就憑遊鎮長的背景,死活是撼不動李書記,由此可見李家的根基之深----十三年的黨委書記豈是開玩笑地?木桶也打造成鐵桶了。
不過,在遊傑的細心經營下,他手下也有兩家聯盟投靠了過來,魚有魚路蝦有蝦路,大家都要生存地,李書記再大能,也卡不住所有的人。
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