劉銘富停頓了一下，喝口熱茶暖暖胃，這兩就昨晚上吃了兩個燒餅和肉串，所以這會兒他非常的餓，冷得直發抖。
喝了兩口茶，劉銘富接著：“後來，全鄉除了種植了五百餘畝的暖棚種上了番茄，還有近九千畝的常規種植麵積。我的生產線也建設好了。萬事俱備，就等著劉老板應允的那兩百周轉資金作收購番茄的貨款呢，他卻突然處理完自己的資產移民了。哎！現在不但我拿不出一分收購番茄的貨款，就連劉老板承諾的代銷事宜也取消了。”
劉銘富著，不禁悲從中來，這次他可是出於對劉老板的信任，拚了全力在做這個項目，可在這個關鍵點上，劉老板卻將他推入了火坑。
現在不隻是沒有資金周轉，連銷售都成了問題。
劉銘富：“現在不隻是周圍資金緊缺，由於劉老板的失信，原計劃由他們外貿公司，把番茄醬包裝成高檔精品銷往西方國家的計劃也泡湯了。”
石金勝聽了，不為所動，淡然地問了一句：“這麽多，你是打算讓我同情你嗎？”
劉銘富愕然，不知道石金勝是什麽意思。
石金勝法：“我不希望我們的關係是施舍與乞討，我希望我們是兩個平等的洽談合作的生意夥伴。所以，你不能一味地該項，想讓我投資，總得拿出你們的優勢來服我吧？”
劉銘富恍然大悟。
可以是，在做生意是劉銘富並沒有什麽經驗，否則他也不可能會被劉老板給坑害。他隻所以做這個項目，更多的決定性因素不是對市場的充分調研，而是全憑借著年輕氣盛和一腔熱血。對於真正的商業談判，他可以是一竅不通。
但是，經過石金勝的點撥，他也似有所悟，這個時候要講的不是他有多悲催，而是應該站在石金勝的角度，來告訴他這個項目的競爭優勢在哪裏。
劉銘富抖了抖精神，：“我們的優勢，作為生產材料的番茄都是品質最優的番茄，糖醋比例恰到好處，口感酸甜適宜。我們的理念就是要像歐洲一些奢侈葡萄酒一樣，用精致的生產工藝來做番茄醬中的拉菲，把番茄醬賣出高檔葡萄酒的價格，讓人們食用我們的番茄成會一種奢侈的時尚。”
“等等！”石金勝微微一笑，忍不住打斷了他的講話，問：“你們的市場定位是歐洲？”
劉銘富回道：“是！”
“在西方一些國家，人們對於酒和食物的觀念和認識是截然不同的。對於酒無論多奢侈，價位多高，人們都可以接受。而在吃這一方麵則不一樣了，特別是美國等一些國家，對於食物方麵，最不能接受的就是奢侈。在我們這裏，三五個有錢人一頓飯吃掉數千美元並不奇怪，而在西方一些車家卻極為罕見，人們對於那些在吃的上麵鋪張浪費的人，是抱有成見的。所以，一開始你就錯了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>