林海笑笑，沒有把自己和徐雅雯最後的那些關於合作的事情說出來，隻是認真地對鄭龍說著：“鄭叔叔，我有一個想法。”
“因為你也很清楚，作為一個安保公司來說沒業務範圍不應該僅僅局限於小區住戶的安保這一塊，實際上這一塊的利潤並不高甚至於非常低，而且我們目前都是精兵強將，都是些年輕力壯的老爺們，讓他們去做一些像退休老大爺喝茶看報紙看大門的工作，實在是太屈才了，那我們完全沒有必要這樣苦心去培養和訓練他們，也發揮不出來他們真正的價值，對於公司業績的增長和利潤的提升也沒有任何的好處。”
“而且，小區安保經常存在著回款困難、時間周期長的問題，所有這些，大一點實力強的公司可以不成問題，但是對於我們目前這個規模來說，就是非常大的問題了。”
“當然，目前我們還是以小區安保為主，但是我的想法是，我們要逐步地轉型，一個是拓寬我們的業務渠道，把原先丟下來的像是押運、技術、會務這些的都給提升上來，因為我們目前的整體人員素質比市麵上高很多，拿來做普通的小區安保大材小用，但是距離高端的保鏢之類的還有差距，最適合做的就是這些類型。”
“還有就是最主要的還是高端業務要做起來，特別是保鏢這一塊。這也是我們能夠最快起死回生的辦法。”林海對鄭龍分析著：“因為中端市場競爭對手太多，從綜合實力特別是資金方麵來說，我們大概是最差的，在這一塊方麵沒有辦法去跟他們競爭。而在低端市場掙紮，像我們堅持到現在就已經是很不錯的結果了，如果說再耗下去就隻有死路一條。”
“而高端的安保像是私人保鏢這一塊，費用高利潤空間大不說，能夠在最短的時間內提升業績和利潤，最主要的是能夠迅速地形成口碑效應，能夠長期穩定地發展下去。”
“這一點鄭叔叔你從老兵集團那個時候過來，應該是深有體會，因為像高端安保的客戶，大部分都集中在一個圈子裏，他們對於高端安保的需求其實也是非常大的。”
別的不說，光是從徐雅雯這裏，林海就能夠深刻地感受?到，一方麵像徐雅雯他們這些有錢人，麵臨的安全風險比一般人當然是高得多，所以本身就需要一些能力出眾的靠譜保鏢，而且，為此他們願意花很高昂的代價，畢竟沒有什麽比生命安全更為重要。
而且，有錢人的圈子都是共通的，都對安保有著共同的需求，那一旦說他們的安保得到了認可，不用說接下來會有更多的客戶主動去尋求他們的服務。
“以我們現有的資源來說，繼續死啃低端或者是花大成本上升到中端，都不是一個明智之舉，想要迅速地提升自己的競爭力，那就不如走這條路子，訓練高端人才，提供最優質的貼身安保。一旦我們有過硬的安保提供給他們，很快就能夠在這個圈子打開市場，一定會比我們現在這樣辛苦掙紮，挨個物業公司和小區去拜訪客戶要容易得多。”
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