大帳中燈火通明，一壺酒幾碟菜，趙宗績和趙卞對坐，陳恪打橫坐在下首，為他們斟酒。//. //
趙卞端著酒盅，美滋滋品一口道：“仲方，不是我你，太摳門了，有仙露不拿出來，整讓我們喝馬尿……”
“老丈哪裏話，”陳恪笑道：“今家裏來信，順道捎來的，這不就巴巴拿出來了麽。”
“這還差不多。”幾杯酒下肚，趙老丈麵紅耳赤，話匣子也開了：“其實要我，五十萬兩那碼事，他們知道了就知道了，這真不是個事兒……”
“怎麽？”
“起先我也挺震驚，可震驚完了，也許是事不關己吧，我倒很快就想明白了。”趙卞道：“契丹人知道了朝廷的底線，其實不是什麽壞事兒，因為隻有兩種結果——要麽他們接受，要麽不接受。不接受的話，知道了等於不知道。接受的話，從大麵上，我們就算基本成功了，距離你們目標，也很接近了。”
見兩人還是不明白，頓一下，他哈哈大笑道：“三十萬兩的差距，放在歲幣上，是很大很大；可要是在別處呢？不過一個中等縣一年的賦稅罷了，這點錢，遼國能放在眼裏麽？”
陳恪和趙宗績對視一眼，一起拍腦殼道：“對呀，對哎，竟然鑽牛角尖了。”
“所以麽，當局者迷、旁觀者清。”趙卞對能教訓這兩個超凡的年輕人。感到十分帶勁：“你們在乎這三十萬兩，但遼國並不在意。反正他們要的，隻是勝利者的名頭。至於增加了二十萬和五十萬。是無甚大區別的！”著笑起來道：“而且看遼人的態度，分明已經接受了五十萬的上限，那距離二十萬，還會很遠麽？”
“高見，高見！”兩人走出執念，自然眼前豁然開朗。連連點頭道：“不過起來，這三十萬兩遼人應該還是很在意的……”畢竟能一下拿到之前兩次的總和，倍有麵子！
“倍有麵子？”趙卞被他們的新鮮詞逗笑了：“不錯，但也隻是‘有麵子’和‘倍有麵子’的區別。是個程度問題，而不是什麽原則問題，這樣就沒那麽棘手了。”
“嗯。”兩人點頭道：“你老咱們該怎麽辦？”
“想知道？”老先生已經有些醉醺醺了，嗬嗬笑道：“滿上。”
“滿上滿上。”陳恪趕緊給趙卞斟上酒。
“談判跟打仗一樣，是要有兵法的。”趙卞才笑道：“今就跟你們，談判的終極策略——不談！”
“不談？”
“對，不談！”趙卞點頭道：“當年我在密州任知州時，曾經發生過一場監獄暴動。當時我便拒絕聽犯人的任何要求，直到他們放了所挾持的獄卒位為止。這種完全拒絕和犯人對話的作法，等於是在昭告眾人。我絕對不會讓步。對於對手來，這是一種非常可信的威脅，尤其是他們氣焰正盛的時候，可以幫他們冷靜冷靜。”
“遼人現在自以為勝券在握，以為我們肯定會就範，這時候再談下去，咱們肯定要受氣，效果也不會好。”趙卞接著道：“我們不如終止談判，不跟他們討價還價。讓對手明白。這件事沒什麽好談的。要麽崩了，要麽接受我們的價碼！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>